Calculateur prix de vente
Calcul du prix de vente à partir du déboursé sec
Calculez votre déboursé sec, votre prix de revient, puis le prix de vente HT à facturer en intégrant vos frais généraux et votre marge.
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Déboursé sec
€/h
Vous ne connaissez pas votre taux horaire rentable ? Calculez votre taux horaire d'abord avec notre simulateur dédié, qui tient compte de vos charges réelles — la valeur ci-dessus n'est qu'un exemple générique.
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Plusieurs salariés sur ce chantier ? Utilisez le simulateur Coût MO pour un calcul détaillé par salarié (qualification, charges patronales), puis reportez le total ici.
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= Déboursé sec
Ce que vous coûte réellement le chantier : main d'œuvre + matériaux + matériel loué, avant tout frais de structure ou marge.
530 €
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Coefficients
Prix de vente HT
916 €
On part de votre déboursé sec, on y ajoute vos frais généraux pour obtenir le prix de revient, puis votre marge pour obtenir le prix de vente final.
DS × (1 + frais généraux) × (1 + marge)- Déboursé sec Ce que vous coûte réellement le chantier, sans frais de structure ni marge : main d'œuvre + matériaux + matériel loué. coûts directs (MO + matériaux + matériel) 530 €
- Prix de revientdéboursé sec + frais généraux 705 €
Ce calcul, automatique dans chaque devis
Obat calcule déboursé sec, prix de revient et prix de vente sur chaque ligne de votre devis.
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Prix de vente HT
916 €
Marge nette
23%
Comment utiliser l'outil de calcul de prix de vente ?
Renseignez votre déboursé sec
Précisez votre taux horaire, le nombre d’heures de main-d’œuvre nécessaires, le coût des fournitures et, si besoin, la location de matériel. Le calculateur additionne ces montants pour obtenir votre déboursé sec, c’est-à-dire ce que le chantier vous coûte réellement.
Ajustez vos deux coefficients
Indiquez votre taux de frais généraux, qui couvre vos coûts de structure (véhicule, assurance, comptabilité, local), et le taux de marge bénéficiaire, qui correspond à ce qu’il vous reste une fois tous vos frais de structure couverts. Le calculateur se base sur ces deux taux + le déboursé sec du chantier pour calculer votre prix de vente HT final.
Obtenez votre prix de vente HT
Au fur et à mesure que vous complétez le simulateur, celui-ci calcule automatiquement votre prix de vente hors taxe. N’hésitez pas à faire varier les différents paramètres pour observer l’impact immédiat sur le prix de vente et sur la décomposition du déboursé sec, du prix de revient et de la marge nette.
Qu'est-ce que le déboursé sec dans le bâtiment ?
Ce qui est inclut dans le déboursé sec
Le déboursé sec désigne l’ensemble des coûts directement liés à la réalisation d’un chantier : heures de main-d’œuvre, matériaux, et location éventuelle d’équipement ou d’engin. Il s’agit du coût réel du chantier, avant toute prise en compte des frais fixes de l’entreprise ou de la marge.
Le déboursé sec n’inclut donc pas les frais de structure (comme le loyer d’un local ou les assurances professionnelles) ni le bénéfice de l’entreprise. Il constitue le point de départ de tout calcul de prix de vente : c’est sur cette base que viennent ensuite s’ajoutent les frais généraux, puis la marge.
La formule de calcul du déboursé sec
Le calcul du déboursé sec d’un ouvrage BTP est relativement simple : il suffit d’additionner tous vos frais de chantiers.
Voici la formule : Déboursé sec = coût main-d’œuvre + coût matériaux + coût matériel loué
Pour une estimation précise du coût de main-d’œuvre de votre équipe, pour fixer votre taux horaire idéal ou pour calculer le prix de vos matériaux, vous pouvez utiliser nos autres simulateurs dédiés et reporter les totaux ici.
Coefficient de vente : du déboursé sec au prix de vente
Une fois le déboursé sec du chantier calculé, il faut lui appliquer un coefficient de vente pour obtenir un prix de vente qui couvre à la fois les frais fixes de l’entreprise et vous dégage une marge. Ce coefficient de vente, aussi appelé coefficient multiplicateur ou coefficient d’entreprise, se construit à partir de deux éléments : les frais généraux et la marge.
Coefficient de frais généraux
Les frais généraux couvre toutes les charges fixes et variables de l’entreprise qui ne sont pas directement imputées au chantier : remboursement du véhicule utilitaire, assurance, comptabilité, loyer des locaux… Chez un artisan indépendant, ce taux se situe généralement entre 25 et 40 %. Appliqué au déboursé sec, il donne le prix de revient du chantier, c’est-à-dire son coût tout compris.
Formule : Prix de revient = déboursé sec x (1 + % de frais généraux)
Coefficient de marge bénéficiaire
Le taux de marge bénéficiaire couvre le bénéfice de l’entreprise, ce qu’il reste une fois tous les coûts couverts. Il se situe généralement entre 15 et 30 % selon l’activité. Appliqué au prix de revient, il donne le prix de vente final.
Formule : Prix de vente HT = déboursé sec x (1 + % de frais généraux) x (1 + % de marge)
Exemple chiffré de coefficient de vente
Prenons l’exemple d’un chantier avec un déboursé sec de 530 €, avec 33 % de frais généraux et 30 % de marge :
Prix de revient = 530 × 1,33 = 705 €
Prix de vente HT = 705 × 1,30 = 916 €
Le coefficient de vente global appliqué au déboursé sec est ici de 916 / 530, soit environ 1,73.
À noter : le calculateur affiche un prix de vente HT. Pour obtenir le prix TTC à indiquer sur votre devis, il suffit d’appliquer le taux de TVA correspondant à vos travaux (20%, 10% ou 5.5%) : Prix de vente TTC = prix de vente HT × (1 + taux de TVA).
Automatisez le calcul de vos prix de vente avec Obat
Calculer manuellement le déboursé sec, le prix de revient et le prix de vente ligne par ligne devient vite chronophage sur un devis à plusieurs postes. Avec Obat, ce calcul est automatique dans vos chiffrages : vous renseignez vos taux de frais généraux et de marge une fois, et le logiciel applique les bons coefficients à chaque ouvrage, matériau ou prestation ajoutée. Vous pouvez également vous aider de la bibliothèque de prix intégrée au logiciel pour avoir une base des coûts moyens de chaque ouvrage et fourniture. Vous gardez ainsi une visibilité en temps réel sur la rentabilité de chaque chantier, du devis jusqu’à la facturation.
Ne perdez plus d'argent sur vos chantiers
Avec Obat, vous construisez chaque devis avec les bons prix des ouvrages
et vous suivez la rentabilité de chaque chantier en temps réel.
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Questions fréquentes sur le calcul de prix de vente (FAQ)
Quel coefficient de vente appliquer dans le BTP ?
Il n’existe pas de coefficient unique : il dépend des frais généraux de votre entreprise et de la marge que vous visez. Un coefficient trop bas ne couvre pas vos coûts de structure et vous fait à travailler à perte sans le savoir ; un coefficient trop haut, à l’inverse, peut vous faire perdre en compétitivité. L’idéal est de calculer votre propre taux de frais généraux, si besoin en faisant aider de votre comptable.
Faut-il calculer sa marge sur le déboursé sec ou sur le prix de revient ?
Votre marge doit s’appliquer sur le prix de revient du chantier (déboursé sec + frais généraux), et non pas directement sur le déboursé sec. Appliquer la marge sur le déboursé sec seul revient à sous-évaluer votre prix de vente, puisque vos frais généraux ne seraient pas pris en compte dans vos calculs.
Quelle différence entre prix de vente HT et prix de vente TTC ?
Le prix de vente HT (hors taxe) est celui obtenu à partir du déboursé sec, des frais généraux et de la marge. Le prix de vente TTC (toutes taxes comprises) comprend la TVA applicable au chantier. Dans le bâtiment, le taux de TVA peut être de 20%, 10% ou de 5,5% selon la nature des travaux. C’est le prix TTC qui doit apparaître comme montant final sur le devis remis au client. A noter que certains professionnels BTP, notamment les micro-entrepreneurs en franchise en base de TVA, ne sont pas redevables et facturent donc toujours en HT.
Faut-il intégrer une provision pour aléas dans le calcul du prix de vente ?
Certains professionnels préfèrent ajouter une marge de sécurité supplémentaire, souvent de 2 à 5 %, pour couvrir les imprévus de chantier. On peut penser notamment à des intempéries, des vices ou défauts découverts en cours de travaux, des délais de livraison ou tout autre ajustement de dernière minute. Ce taux d’aléas peut soit être intégré dans le coefficient de frais généraux, soit majoré directement sur le coût de revient du chantier.
