Qu’il s’agisse de bien encadrer une relation commerciale ou de répondre aux obligations légales, les conditions générales de vente sont incontournables pour tout entrepreneur. Le secteur du BTP ne fait pas exception, et tant qu’artisan du bâtiment, il est plus que conseillé de rédiger des CGV en béton avant de signer ses premiers chantiers ! Alors, dans quels cas les CGV constituent-elles une obligation ? Quelles mentions une entreprise dans le bâtiment doit-elle absolument inclure dans ses contrats ? Et où trouver un modèle de conditions générales de vente pour le BTP ? On voit tout ça dans cet article.
Les conditions générales de vente, ou CGV, servent à encadrer la relation commerciale entre un vendeur ou prestataire de service et son client. Le terme de CGV désigne un ensemble de d’informations relatives aux modalités contractuelles de la prestation de service ou de la vente de marchandises. Chaque type d’information correspond à une clause spécifique.
Pour être conformes, les CGV doivent être rédigées par écrit et figurer sur le document formalisant la transaction : devis, contrat, bon de commande… Elles doivent aussi absolument être lues et acceptées par le client avant qu’il ne s’engage avec vous dans une transaction commerciale.
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Le caractère obligatoire des conditions générales de vente varie en fonction de la nature de la clientèle. On rencontre ainsi deux situations :
Obligatoires ou non, les conditions générales de vente sont surtout très utiles et vous permettent de clarifier la transaction. Correctement rédigées, elles peuvent ainsi vous éviter bien des conflits avec vos clients plus tard. En tant qu’artisan, les CGV ont 3 fonctions principales :
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En tant que professionnel du bâtiment, que devez-vous inclure dans vos conditions générales de vente BTP ? En fait, on trouve deux types de CGV en prestation de service et vente de marchandise : les clauses obligatoires et les clauses optionnelles.
Les CGV doivent obligatoirement comporter au minimum certaines mentions concernant :
En ce qui concernent les clauses facultatives, on en compte trois principales.
La disposition de réserve de propriété garantie au professionnel du bâtiment la propriété de l’ouvrage jusqu’au règlement complet du prix par le client. En effet, ce dernier ne prendra le titre de propriétaire du bien qu’une fois qu’il aura payé l’intégralité du montant de la prestation. Cette clause sert notamment à lutter contre les impayés.
À savoir qu’elle va souvent de pair avec la clause de transfert des risques. Avec cette clause, le prestataire transfère à l’acquéreur tous les risques de dégradations ou de disparition du bien/service livré. En clair, grâce à elle, vous ne serez pas tenu responsable si l’ouvrage est perdu ou endommagé après la livraison.
Un cas de force majeure, tel que défini dans l’article 1218 du Code Civil, se distingue par des caractéristiques bien précises. Ainsi, on qualifie un événement de cas de force majeure lorsqu’il répond aux trois critères suivants :
Il est donc très important de toujours prévoir une clause de force majeure dans vos contrats. Celle-ci vous libère des obligations incombant à votre entreprise en cas de situation correspondant aux critères cités ci-dessus. Par exemple, on peut penser à une catastrophe naturelle détruisant tout ou une partie de l’ouvrage. Ou encore, une crise sanitaire entraînant la suspension temporaires de vos activités.
La clause pénale fixe les sanctions applicables en cas de violations ou manquements aux obligations de l’une des parties. Ces sanctions prennent en général la forme d’un dédommagement financier versé à la partie lésée. Dans le cadre d’un contrat de prestation de service, elle permet notamment à l’entrepreneur de se prémunir des retards de paiement ou des factures impayées.
Ici, vous devez indiquer les conditions d’application des pénalités de retard de chantier et leur mode de calcul pour en déterminer les taux. Pour rappel, les pénalités s’appliquent par jour de retard et peuvent s’élever à une fraction du montant total des travaux (1/1 000e) ou à un forfait fixe (par exemple 250€/jour).
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Les CGV constituent le socle juridique de vos transactions commerciales et jouent un rôle essentiel dans votre société. Il faut donc qu’elles soient impeccables ! Voici quelques conseils à suivre pour bien rédiger vos conditions générales de vente pour votre entreprise BTP.
Bien qu’elles ne soient pas toujours obligatoires, rédiger ses CGV dès le lancement de son activité est fortement recommandé. Beaucoup d’artisans ont ainsi appris leur importance à leur dépend, après une mauvaise expérience avec un client. Ne commettez donc pas cette erreur et occupez-vous de cette tâche avant d’effectuer des travaux pour vos premiers clients.
Autre point important, les conditions générales de vente doivent être les plus claires et lisibles possible. Gardez à l’esprit que les rédiger ne suffit pas. Il faut aussi que le client les accepte et signe le document où elles figurent.
D’où l’importance de faire attention à la compréhension globale des différentes clauses. Mettez par exemple en gras les passages particulièrement importants afin qu’ils sautent aux yeux. Comme cela, vos clients ne pourront pas vous accuser par la suite d’un manque de clarté et de transparence.
Toujours dans l’idée de faciliter l’acceptation des CGV par vos clients, vous devez les faire apparaître de façon distincte. Mais où inscrire ses CGV ? L’endroit le plus commun est de les intégrer au dos d’un devis, d’une facture, bon de commande ou tout autre document faisant office de contrat.
Prenez l’habitude de faire signer et paraphraser le recto et le verso de vos documents. Vous serez alors sûr que le client ne va pas manquer une ligne importante. Dans le cas d’un devis, d’un contrat ou d’un bon de commande envoyé par voie électronique, il existe des systèmes de renvoi avec case à cocher où le client certifie qu’il a bien pris connaissance des CGV et les accepte.
Enfin, pour maximiser leur visibilité et éviter tout malentendu, il est aussi possible de les afficher en évidence sur le lieu du chantier ou dans votre local professionnel. Pour cela, vous pouvez les faire imprimer sur un écriteau ou des affiches que vous collerez au mur.
Si vous ne vous sentez pas à l’aise avec la rédaction des CGV et redoutez de commettre une erreur, n’hésitez pas à faire appel à un avocat. Si ce service n’est en général pas donné – en moyenne dans les 1000 € – voyez-le comme un investissement à part entière. En effet, l’aide d’un professionnel peut vous éviter à la fois des litiges perdus face à vos clients et des sanctions coûteuses de la justice.
Si vous tenez à rédiger les CGV vous-même, alors documentez-vous bien sur le sujet. Vous pourrez toujours les faire vérifier ensuite auprès d’un professionnel, moyennant des frais supplémentaires.
On vous l’accorde, la rédaction des CGV n’est pas une partie de plaisir et l’envie de faire au plus vite est tentant. C’est pourquoi certains entrepreneurs décident de purement copier les conditions générales de vente d’entreprises du même secteur. Ne faites pas ça.
D’une part, ces clauses sont vraiment spécifiques à votre activité et il est difficile d’en trouver qui vous correspondent entièrement. D’autre part, copier les CGV d’une autre société est considéré comme du plagiat, voire comme de la concurrence déloyale. Cet acte est donc passible de graves sanctions et une condamnation à verser des dommages et intérêts au titre de la propriété intellectuelle.
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Mais attention ⚠️ Ce template vous ait proposé à titre d’exemple : il est toujours recommandé de faire faire vos CGV avec un avocat ou via notre générateur de conditions générales de vente BTP pour s’assurer de leur conformité légale.
Si ce n’est pas encore fait, nous vous conseillons de vous atteler le plus tôt possible à la rédaction de vos CGV. Plus qu’une obligation légale, elles vous permettent surtout de sécuriser vos transactions et de travailler l’esprit serein. Alors n’attendez pas de faire face à vos premiers clients mauvais payeurs et renforcez dès maintenant vos devis avec des conditions générales de vente en béton ! Et en cas de doute, n’oubliez pas qu’il est possible de les faire rédiger, ou au minimum les faire relire par un avocat.
Non, notre outil d’édition de CGV est entièrement gratuit et accessible à tous, que vous soyez utilisateur Obat ou non ! Conçu avec un cabinet d’avocat afin de s’assurer de leur conformité juridique, il vous permet de générer des conditions générales personnalisées en quelques clics, quelle que soit votre expertise métier.
La pratique courante est d’inscrire ses CGV au recto ou au verso du devis, du bon de commande ou du contrat. Le tout est de s’assurer que le client les a bien lues et acceptées avant de démarrer les travaux. Si elles sont placées au recto, on recommande de faire signer aussi ce côté du document afin que l’accord du client soit indiscutable.
Certaines clauses doivent en effet être adaptées selon le type de client. Pour les particuliers, vous devez par exemple prévoir un délai de rétractation de 14 jours selon le Code de la consommation. Pour les professionnels, ce droit n’est pas applicable, mais le Code de commerce impose de mentionner les pénalités de retard et le barème de prix. Si les clauses sont bien rédigées, un même modèle peut tout à fait couvrir les deux cibles.
La rédaction de conditions générales par un avocat coûte en moyenne autour de 1000€, avec une fourchette allant de 500€ pour une plateforme juridique en ligne à 2000 € pour des CGV sur-mesure dans un secteur d’activité complexe. Voyez cela comme investissement : des CGV bien rédigées peuvent vous éviter des litiges bien plus coûteux. Si votre budget est limité, vous pouvez aussi utiliser un modèle ou passer un outil gratuit comme notre éditeur de CGV spécialisé BTP.