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Beaucoup d’entreprises du bâtiment établissent aujourd’hui une partie de leur chiffre d’affaires grâce aux appels d’offres du BTP, publics ou privés. Cela est notamment dû à certaines réformes de marchés, qui ont facilité leur accès aux petites et moyennes sociétés. C’est un excellent moyen de développer ses compétences et son savoir-faire, d’accéder à des chantiers rentables et d’ajouter des expériences pertinentes à vos références. C’est pourquoi, dans cet article, nous vous expliquons comment trouver des appels d’offres intéressants pour votre entreprise dans le bâtiment !
Connaissez-vous la définition d’un appel d’offres ? Un appel d’offres publics dans le bâtiment représente un chantier proposé par une entreprise, à la recherche de prestataires qualifiés pour le réaliser. Ainsi, les entreprises de BTP sont mises en concurrence afin de dénicher les artisans les plus compétents et/ou compétitifs.
Constituer un appel d’offres dans le marché public est légalement obligatoire. Pour toute commande publique de chantier (administrations, État, etc.), il y a donc des règles et des procédures très précises à suivre. Ces dernières sont définies par l’UE et le gouvernement.
Le tout est encadré par le code des marchés. Celui-ci réunit la réglementation à respecter pour le pouvoir adjudicateur et l’entité adjudicatrice pour les commandes de travaux, les achats de fourniture ou autres services.
À l’inverse, un appel d’offres privé dans le bâtiment se déroule de façon plus libre. Les marchés privés jugeront les candidats selon les critères qu’ils auront fixés au préalable. Il arrive même que les artisans défendent leur proposition à l’oral.
Cependant, cela ne signifie pas qu’il est plus facile de décrocher un chantier privé. En effet, l’acheteur repère souvent des entreprises du bâtiment auxquelles il dédie l’appel d’offres. Avoir été repéré constitue donc un avantage, ce qui explique pourquoi il est crucial de faire du networking et de se faire connaître à travers une expansion de réseau.
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Les appels d’offres du BTP suivent une procédure et un schéma assez simples. Ils concernent obligatoirement tous les chantiers engageant des travaux supérieurs à 25 000 €.
Pour commencer, le maître d’ouvrage (la collectivité ou l’entreprise privée) communique officiellement autour de son chantier. Il crée ainsi un appel d’offres public ou privé, précisant les différents besoins de l’acheteur et ses attentes en matière de construction.
Les entreprises du bâtiment intéressées ont ensuite l’occasion de répondre à l’offre et de soumettre leur candidature. Le titulaire sera alors désigné par une commission d’appel d’offres, et l’organisation du chantier pourra débuter.
Les supports officiels sont un vivier regroupant les appels d’offres de construction. Ces sites gratuits vous donnent accès à toutes les offres publiques actuellement ouvertes et sur le marché. Parmi les principaux bulletins et supports, on retrouve :
Un appel d’offres public dans le bâtiment est également visible sur la plateforme des achats de l’État. Cet outil interministériel dématérialise toutes les procédures des marchés publics.
La plateforme regroupe les principaux acteurs publics et commerciaux, afin de centraliser les transactions et les échanges. Les achats de l’État ainsi que les profils de chaque acheteur y sont visibles, pour que tout le monde ait accès à l’information directement sur Internet.
Les mairies et autres organisations publiques communiquent aussi énormément sur leurs appels d’offres de marché de travaux, directement sur leurs propres sites Internet gouvernementaux ou communaux.
Aller consulter le site officiel de ces administrations demande un peu de travail et de régularité de votre part. Toutefois, les communautés les plus modernes ont mis en place un système de newsletters pour prévenir leurs abonnés en cas de nouveautés, nouveaux articles et/ou nouveaux projets.
Les bulletins officiels (BOAMP, JOUE, JAL) proposent des options et outils de veille, pour accéder à des appels d’offres pertinents pour votre entreprise. Vous y renseignez au préalable vos différentes capacités.
Il existe également des sociétés privées qui offrent des systèmes de veille. Parmi les principaux, on retrouve Onaya, Libel ou encore E-btp. Grâce à des filtres personnalisés, vous pouvez sélectionner et définir le type d’offres qui vous intéresse pour ne recevoir que des annonces qui vous concernent.
Les candidatures sont également simplifiées, puisque vous pouvez répondre à l’appel d’offres en quelques clics seulement via leurs plateformes.
Il existe des journaux spécialisés locaux publiant les appels d’offres venant du marché public et privé. Pour ce qui est des offres spécifiques au domaine public, il y a une publication officielle dans le journal d’annonces légales (JAL) du département.
Il y en a environ 540 en France. Ainsi, vous pouvez avoir accès aux chantiers de votre région. La presse spécialisée dans le bâtiment, comme Le Moniteur, permet également d’être informé des nouveautés liées au BTP de votre secteur, et notamment les différents appels d’offres.
Il existe également des sites Internet spécialisés dans les appels d’offres. Ils permettent de centraliser l’offre et la demande, et de faciliter le contact entre les donneurs d’ordre et les entreprises de BTP pour les demandes en cours.
Parmi les principaux sites, on retrouve France Marchés, Marchés Online et E-marché Publics. Établir une veille sur ces sites représente donc un bon moyen pour dénicher des appels d’offres récents.
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Si vous avez repéré un appel d’offres de BTP répondant aux capacités de votre entreprise, vous pouvez soumettre votre dossier d’appel d’offres bâtiment.
Commencez par télécharger le dossier de consultation des entreprises (DCE), souvent directement disponible sur le site du donneur d’ordre. Ce document est essentiel pour les appels d’offres, car il contient 3 documents importants :
Dans le dossier d’appel d’offres BTP, le soumissionnaire doit ensuite rédiger un mémoire technique. Vous devez y préciser vos moyens humains et matériels à disposition, vos différentes expériences (les plus pertinentes possibles vis-à-vis du chantier en question) et références, votre équipe, le descriptif des matériaux que vous utilisez, votre planning pour le chantier et les moyens de mise en oeuvre des travaux, ainsi que les mesures prises pour garantir la sécurité sur vos chantiers.
Dans le cas d’un appel d’offres public BTP, vous devez également fournir une lettre de motivation, une déclaration sur l’honneur, votre Kbis et autres attestations légales et fiscales. Veillez à ce les documents soient le plus récent possible, et à ce qu’aucun justificatif ne manque ! Il faut ensuite déposer le tout avant la date butoir imposée par l’acheteur.
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Ici, il s’agit de privilégier la qualité à la quantité : vous ne voulez pas postuler au maximum d’appels d’offres possible, mais sélectionner des offres réellement intéressantes pour vous.
Pour augmenter vos chances de décrocher un contrat via un appel d’offres dans le BTP, voici quelques conseils :
Les appels d’offres constituent donc une incroyable opportunité pour les artisans du bâtiment. Que ce soit pour des travaux publics ou privés, c’est une manière d’accéder à des chantiers intéressants et formateurs. De plus, il existe de nombreux outils qui vous permettent d’effectuer une veille efficace et de dénicher des contrats pertinents pour votre entreprise. À vous les appels d’offres du BTP !