{"id":6290,"date":"2023-09-29T09:13:00","date_gmt":"2023-09-29T07:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=6290"},"modified":"2023-11-17T15:18:44","modified_gmt":"2023-11-17T14:18:44","slug":"negocier-fournisseur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/negocier-fournisseur\/","title":{"rendered":"Comment n\u00e9gocier avec un fournisseur dans le b\u00e2timent ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Prix plus bas, remises, meilleurs d\u00e9lais de livraison : il est avantageux de n\u00e9gocier avec ses fournisseurs pour <strong>am\u00e9liorer ses marges<\/strong> et\/ou obtenir des conditions de collaboration optimales. Encore faut-il savoir convaincre votre distributeur en b\u00e2timent ! Alors,<strong> comment n\u00e9gocier avec un fournisseur<\/strong> ? On vous d\u00e9voile 8 astuces pour vous am\u00e9liorer en n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les points cl\u00e9s de la n\u00e9gociation fournisseur<\/h2>\n\n\n\n<p>Lors de<strong> n\u00e9gociations fournisseurs<\/strong>, il est crucial de fixer un ensemble de param\u00e8tres pour obtenir une proposition d&rsquo;achat viable. Cela vous permettra de comparer les offres et les diff\u00e9rents prestataires. Parmi les principaux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 clarifier, on retrouve :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le prix, avec les remises potentielles sur les lots de mat\u00e9riaux de construction par exemple ;<\/li>\n\n\n\n<li>la qualit\u00e9 des produits ou services propos\u00e9s ;<\/li>\n\n\n\n<li>les frais et d\u00e9lais de livraison ;<\/li>\n\n\n\n<li>les modalit\u00e9s de paiement ;<\/li>\n\n\n\n<li>la qualit\u00e9 du support apr\u00e8s-vente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprendre le pouvoir des fournisseurs dans la n\u00e9gociation<\/h2>\n\n\n\n<p>La<strong> force de n\u00e9gociation des fournisseurs<\/strong> d\u00e9pend de leur emprise sur le march\u00e9. Co\u00fbts, quantit\u00e9s minimales de commandes, niveau de qualit\u00e9 des produits offerts : ces facteurs peuvent impacter directement la rentabilit\u00e9 de l&rsquo;entreprise et la marge r\u00e9alis\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e9gocier avec un fournisseur<\/strong> est plus difficile si :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le march\u00e9 pr\u00e9sente peu de fournisseurs concurrents ;<\/li>\n\n\n\n<li>il poss\u00e8de un quasi-monopole sur un produit sp\u00e9cifique ;<\/li>\n\n\n\n<li>des caract\u00e9ristiques techniques particuli\u00e8res du produit engendrent un co\u00fbt \u00e9lev\u00e9 pour les entreprises en cas de changement de distributeur en b\u00e2timent (nouvelles formations, m\u00e9thodes de travail diff\u00e9rentes, etc.) ;<\/li>\n\n\n\n<li>le volume de commande d&rsquo;une entreprise est modeste par rapport au march\u00e9 global, surtout si le produit est vital pour l\u2019activit\u00e9 du client.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/comment-trouver-fournisseurs-btp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comment trouver des fournisseurs dans le BTP ? Le guide<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8 conseils pour n\u00e9gocier avec un fournisseur<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Bien d\u00e9terminer vos besoins<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour n\u00e9gocier efficacement avec vos fournisseurs, vous devez savoir pr\u00e9cis\u00e9ment ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin. Lors d\u2019une <strong>n\u00e9gociation fournisseur<\/strong>, sp\u00e9cifiez imm\u00e9diatement vos besoins en termes de produits, de quantit\u00e9 d\u00e9sir\u00e9e et de conditions de livraison. <\/p>\n\n\n\n<p>Assurez-vous \u00e9galement de conna\u00eetre les d\u00e9lais de paiement acceptables pour bien g\u00e9rer votre tr\u00e9sorerie. Consid\u00e9rez aussi la<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/gestion-des-stocks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gestion des stocks<\/a> pour \u00e9viter un surplus de mat\u00e9riaux ou une rupture de stocks, et donc un retard de chantier ! Vous pouvez utiliser des logiciels de gestion pour faciliter ce processus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Pr\u00e9server la relation commerciale<\/h3>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates per\u00e7u comme un client \u00ab\u00a0difficile\u00a0\u00bb par votre fournisseur, peu importe le volume d&rsquo;affaires que vous g\u00e9n\u00e9rez pour lui, il ne vous proposera pas la meilleure offre possible ! Collaborer avec vous implique un effort suppl\u00e9mentaire, il ne fera donc aucune concession. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour <strong>n\u00e9gocier avec un fournisseur BTP<\/strong>, il est donc primordial de conserver des relations de travail harmonieuses tout au long de l\u2019ann\u00e9e. Par exemple, assurez-vous de r\u00e9gler vos factures en temps voulu, faites preuve de consid\u00e9ration envers eux et envisagez votre collaboration comme un partenariat long terme.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/dematerialisation-factures-fournisseurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">D\u00e9mat\u00e9rialisation des factures fournisseurs : tout savoir<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e9gocier des prix raisonnables<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour renforcer vos propositions financi\u00e8res au moment de <strong>n\u00e9gocier avec un fournisseur<\/strong>, voici quelques suggestions :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>n\u2019acceptez jamais l\u2019offre initiale et r\u00e9pondez toujours par une contre-offre inf\u00e9rieure afin que le fournisseur ajuste son prix ;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00e9tudiez les sp\u00e9cificit\u00e9s du contrat puisque certains \u00e9l\u00e9ments pourraient \u00eatre superflus ;<\/li>\n\n\n\n<li>utilisez un bar\u00e8me de prix \u00e0 adapter selon les fluctuations du march\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n<li>pr\u00e9sentez des devis concurrents pour mettre en avant la diff\u00e9rence de prix et obtenir plus de concessions durant les n\u00e9gociations.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Accepter des compromis<\/h3>\n\n\n\n<p>Identifiez vos priorit\u00e9s et d\u00e9terminez sur quels points vous pouvez vous montrer flexible. En effet, il faut \u00eatre conscient que le fournisseur a \u00e9galement des attentes : il d\u00e9sire aussi tirer quelques avantages de la <strong>n\u00e9gociation commerciale<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, vous pouvez n\u00e9gocier des r\u00e9ductions de prix en augmentant le volume de vos commandes. Si votre fournisseur est fiable et propose des produits de qualit\u00e9 livr\u00e9s en temps et en heure, cela peut \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique pour les deux parties !<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. N\u00e9gocier avec plusieurs fournisseurs<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00eame si vous avez de bonnes relations avec vos fournisseurs actuels et que vous \u00eates content de leurs services, il est judicieux de dialoguer avec d&rsquo;autres fournisseurs potentiels. <\/p>\n\n\n\n<p>Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer la<strong> fourchette de prix <\/strong>de votre fournisseur actuel et peut vous permettre de le mettre en comp\u00e9tition avec ses concurrents. Il peut vous proposer des services et conditions de vente plus avantageux pour vous garder en tant que client.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/achats-internet-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pro du BTP, comment r\u00e9aliser vos achats professionnels sur internet ?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Mettre en place des mercuriales<\/h3>\n\n\n\n<p>Une <strong>mercuriale<\/strong> est une liste convenue avec votre fournisseur, fixant les prix de certains produits pour une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e. Ainsi, les produits list\u00e9s ne subissent plus les fluctuations de prix du march\u00e9 et ne sont pas affect\u00e9s par la concurrence. <\/p>\n\n\n\n<p>Si vous mettez en place une mercuriale durant votre <strong>n\u00e9gociation fournisseur,<\/strong> obtenez un engagement \u00e9crit de sa part. Le document devra au moins stipuler :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la dur\u00e9e de validit\u00e9 de la mercuriale (dates de d\u00e9but et de fin) ;<\/li>\n\n\n\n<li>les produits concern\u00e9s par le blocage de prix, avec leurs r\u00e9f\u00e9rences et d\u00e9signations pour \u00e9viter toute ambigu\u00eft\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n<li>les prix convenus entre votre fournisseur et vous-m\u00eame.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Apprendre \u00e0 g\u00e9rer le rapport de force<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans chaque <strong>relation commerciale<\/strong>, il existe une dynamique de dominant\/domin\u00e9. Certains \u00e9l\u00e9ments peuvent donner une impression de sup\u00e9riorit\u00e9. Ne basez pas votre jugement uniquement sur l&rsquo;apparence physique de votre interlocuteur, sa position au sein de l&rsquo;entreprise ou encore la puissance \u00e9conomique de son entreprise. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour <strong>n\u00e9gocier avec un fournisseur<\/strong>, il faut plut\u00f4t d\u00e9terminer si ce dernier a bien pr\u00e9par\u00e9 la r\u00e9union, ma\u00eetrise bien ses produits ou encore est dans l\u2019urgence pour conclure.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Choisir le bon lieu et le bon ton<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est pr\u00e9f\u00e9rable de ne pas se rendre dans les locaux de votre fournisseur, puisque c\u2019est un environnement familier qui le mettra en confiance. \u00c9galement, \u00e9vitez de l\u2019inviter dans vos bureaux : privil\u00e9giez un<strong> lieu neutre<\/strong>, comme un caf\u00e9 ou un bar. <\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, en tant qu&rsquo;acheteur, vous pouvez choisir de parler en premier pour d\u00e9finir vos besoins, puis laisser le vendeur pr\u00e9senter ses produits. Alternativement, vous pouvez attendre que votre fournisseur ait termin\u00e9 sa pr\u00e9sentation pour identifier des points faibles \u00e0 exploiter pour obtenir des r\u00e9ductions. Dans tous les cas, chaque partie doit \u00eatre <strong>\u00e0 l\u2019\u00e9coute de l\u2019autre <\/strong>afin d\u2019\u00e9tablir une relation b\u00e9n\u00e9fique.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Vous savez \u00e0 pr\u00e9sent <strong>comment bien n\u00e9gocier avec un fournisseur<\/strong> ! De bonnes aptitudes de n\u00e9gociation peuvent vous permettre d\u2019augmenter votre marge commerciale tout en conservant de bonnes relations avec vos fournisseurs. Que ce soit pour l\u2019<strong>achat de fournitures<\/strong> ou de <strong>mat\u00e9riaux de construction<\/strong>, ce sont des facteurs majeurs pour faire des \u00e9conomies long terme et s\u00e9curiser sa tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;6290&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Comment n\u00e9gocier avec un fournisseur dans le b\u00e2timent ?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Notez cet article<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prix plus bas, remises, meilleurs d\u00e9lais de livraison : il est avantageux de n\u00e9gocier avec ses fournisseurs pour am\u00e9liorer ses marges et\/ou obtenir des conditions de collaboration optimales. 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