{"id":607,"date":"2019-09-06T14:09:21","date_gmt":"2019-09-06T12:09:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=607"},"modified":"2025-09-11T10:13:50","modified_gmt":"2025-09-11T08:13:50","slug":"rediger-devis-batiment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/rediger-devis-batiment\/","title":{"rendered":"Conseils pour bien r\u00e9diger un devis dans le b\u00e2timent"},"content":{"rendered":"\n<p>En tant que <strong>professionnel du b\u00e2timent,<\/strong> vous savez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 quel point <strong>le devis<\/strong> joue un r\u00f4le important dans votre m\u00e9tier. Premier point de contact commercial entre vous et un client potentiel, le devis contient votre <strong>proposition tarifaire<\/strong> et le <strong>d\u00e9tail de vos prestations<\/strong>. Plus important encore, il devient un <strong>v\u00e9ritable contrat<\/strong> lorsqu\u2019il est sign\u00e9 par le client, vous engageant l\u2019un et l\u2019autre \u00e0 des <strong>obligations l\u00e9gales<\/strong>. Autant de bonnes raisons pour \u00e9laborer ce pr\u00e9cieux document avec soin et avec le plus grand professionnalisme. Voici nos conseils pour vous aider \u00e0 <strong>bien r\u00e9diger un devis dans le b\u00e2timent<\/strong> et vous assurer ainsi une excellente relation avec vos clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9diger un devis b\u00e2timent : la r\u00e9glementation l\u00e9gale<\/h2>\n\n\n\n<p>La r\u00e9daction d\u2019un devis demande d\u2019autant plus d\u2019attention que ce document est soumis \u00e0 <strong>une l\u00e9gislation tr\u00e8s stricte<\/strong> qu\u2019il convient de respecter \u00e0 la lettre pour \u00eatre conforme avec la loi. Apr\u00e8s la signature du devis par le client, celui-ci devient <strong>un contrat<\/strong>, vous liant mutuellement de fa\u00e7on d\u00e9finitive. De votre c\u00f4t\u00e9, vous devrez ex\u00e9cuter tous les ouvrages mentionn\u00e9s dans le devis, au tarif indiqu\u00e9. Le ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre, lui, devra honorer le paiement de la facture.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le devis travaux est-il obligatoire ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Depuis <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/affichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000033935513&amp;categorieLien=id\">l&rsquo;arr\u00eat\u00e9 du 24 janvier 2017<\/a> <em>\u201crelatif \u00e0 la publicit\u00e9 des prix des prestations de d\u00e9pannage, de r\u00e9paration et d&rsquo;entretien dans le secteur du b\u00e2timent et de l&rsquo;\u00e9quipement de la maison\u201d, <\/em><strong>le devis est obligatoire pour les professionnels du secteur BTP<\/strong>, ind\u00e9pendamment du montant de l\u2019offre ou de l\u2019ampleur du chantier (petits travaux comme gros \u0153uvre).<\/p>\n\n\n\n<p>Cette loi englobe les travaux de <strong>r\u00e9novation<\/strong>, <strong>d\u2019installation<\/strong>, de <strong>raccordement<\/strong>, mais aussi les ouvrages <strong>d\u2019entretien<\/strong> et de <strong>d\u00e9pannage<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bien r\u00e9diger un devis b\u00e2timent : les mentions obligatoires&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme valide juridiquement, <strong>un devis travaux <\/strong>doit obligatoirement comporter certaines mentions :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>les informations sur votre entreprise : raison sociale, adresse, num\u00e9ro siren\u2026 ;<\/li><li>les coordonn\u00e9es du client ;<\/li><li>le mot \u201cdevis\u201d ou \u201cproposition de prix\u201d ;<\/li><li>la mention manuscrite \u201cbon pour accord, devis re\u00e7u avant l&rsquo;ex\u00e9cution des travaux\u201d, dat\u00e9e et sign\u00e9e par le client ;<\/li><li>les conditions du devis : num\u00e9ro, date d\u2019\u00e9dition, dur\u00e9e de validit\u00e9, modalit\u00e9s de paiement, d\u00e9lai de r\u00e9tractation, acompte, garanties&#8230;<\/li><li>la description d\u00e9taill\u00e9e de chaque ouvrage, la date de livraison estim\u00e9e, les quantit\u00e9s et co\u00fbts \u00e0 l\u2019unit\u00e9, le tarif total HT et TTC, les taux de TVA, etc.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pour conna\u00eetre plus pr\u00e9cis\u00e9ment toutes <strong>les mentions obligatoires \u00e0 apposer sur votre devis artisan<\/strong>, nous vous invitons \u00e0 aller faire un tour sur notre <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/mentions-obligatoires-devis\/\">article d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce sujet concernant les 26 mentions obligatoires.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Doit-on faire payer ses devis ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Il n\u2019y a pas de r\u00e9glementation qui encadre le caract\u00e8re payant ou gratuit d\u2019un devis. En principe, <strong>un devis est gratuit<\/strong> puisqu\u2019il fournit simplement une information concernant le prix d\u2019un ouvrage. Il existe cependant des cas o\u00f9 il peut \u00eatre justifi\u00e9 de <strong>facturer un devis.<\/strong> En effet, si l\u2019\u00e9laboration du devis engage des <strong>frais de d\u00e9placement importants <\/strong>ou un <strong>temps d\u2019analyse tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9<\/strong> pour le professionnel, comme cela peut \u00eatre le cas pour un <strong>projet de construction cons\u00e9quent<\/strong>, l\u2019entreprise peut d\u00e9cider de rendre le <strong>devis payant <\/strong>afin de contrebalancer les co\u00fbts humains et mat\u00e9riels avanc\u00e9s. Un devis payant peut cependant \u00eatre mal per\u00e7u de la part d\u2019un client. En tant qu\u2019artisan, facturer ou non un devis reste donc \u00e0 votre enti\u00e8re appr\u00e9ciation et peut se r\u00e9v\u00e9ler un choix strat\u00e9gique si votre client\u00e8le est d\u00e9j\u00e0 bien fournie.&nbsp;<br><br>Si vous d\u00e9cidez de le faire payer, vous devez toutefois <strong>informer obligatoirement le client au pr\u00e9alable <\/strong>du caract\u00e8re payant du devis, sans quoi, vous ne pourrez pas r\u00e9clamer le paiement. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment modifier un devis sign\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00eame s\u2019il est fortement recommand\u00e9 de bien \u00e9valuer vos co\u00fbts et le chiffrage des travaux avant de r\u00e9diger votre devis, il peut arriver au cours d\u2019un chantier de constater un <strong>ouvrage suppl\u00e9mentaire<\/strong> \u00e0 r\u00e9aliser, non pr\u00e9vu dans le devis initial.&nbsp;<br><br>Si vous vous retrouvez dans cette situation, il est indispensable d\u2019en discuter avec votre client <strong>avant d&rsquo;ex\u00e9cuter les travaux<\/strong>. Expliquez-lui pourquoi cette prestation n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 prise en compte d\u00e8s le d\u00e9part et entendez-vous sur le prix. S\u2019il accepte, <strong>r\u00e9digez un avenant au devis <\/strong>en d\u00e9taillant de fa\u00e7on pr\u00e9cise tout ce qui concerne le nouvel ouvrage, et <strong>faites lui signer.<\/strong> Si vous n\u2019avez pas obtenu l\u2019accord du ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre et sa signature sur l\u2019avenant avant de proc\u00e9der aux travaux, il sera dans son bon droit de <strong>refuser le r\u00e8glement<\/strong> correspondant \u00e0 ces travaux suppl\u00e9mentaires en se r\u00e9f\u00e9rant au devis initial. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment bien r\u00e9diger un devis dans le b\u00e2timent ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a plusieurs techniques et \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour <strong>apprendre \u00e0 r\u00e9diger un devis b\u00e2timent efficace <\/strong>et convaincre ainsi un client de faire appel \u00e0 vous.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9finir la demande du client<\/h3>\n\n\n\n<p>La toute premi\u00e8re \u00e9tape pour <strong>r\u00e9aliser un bon devis,<\/strong> c\u2019est d\u2019\u00e9changer avec votre potentiel client pour pouvoir chiffrer efficacement les travaux demand\u00e9s. Que ce soit au niveau des mat\u00e9riaux, de la surface \u00e0 traiter, du budget ou des d\u00e9lais estim\u00e9s, il est tr\u00e8s important de <strong>bien cerner les besoins du client<\/strong> pour pouvoir proposer une offre ad\u00e9quate. Une demande mal comprise peut entra\u00eener de multiples allers-retours entre vous et le client, qui non seulement vous feront perdre un temps pr\u00e9cieux, mais risqueront \u00e9galement de ne pas aboutir. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Calculer vos co\u00fbts de revient&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour rappel, un devis sign\u00e9 vous <strong>engage l\u00e9galement. <\/strong>C\u2019est donc \u00e0 vous de d\u00e9terminer correctement vos frais en amont pour proposer un tarif o\u00f9 vous ne serez pas \u00e0 perte. Cela inclut le co\u00fbt du mat\u00e9riel (machinerie, outillage, v\u00eatements de protection&#8230;), les mat\u00e9riaux (peinture, rev\u00eatement, pi\u00e8ces \u00e0 changer\u2026) ainsi que la main d\u2019oeuvre. Soyez tr\u00e8s vigilant \u00e0 bien mesurer l\u2019\u00e9tendue des travaux \u00e0 r\u00e9aliser et \u00e0 toujours d\u00e9gager une marge, tout en <strong>restant comp\u00e9titif sur le march\u00e9<\/strong>. Si vous vous rendez compte que vous avez mal calcul\u00e9 vos co\u00fbts apr\u00e8s l\u2019acceptation du devis par le client, il vous faudra quand m\u00eame honorer l\u2019ouvrage au risque de faire face \u00e0 des poursuites et de ternir la r\u00e9putation de votre soci\u00e9t\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9tailler vos prestations&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Soyez le plus <strong>transparent<\/strong> <strong>et<\/strong> <strong>pr\u00e9cis<\/strong> possible lors de la description des prestations propos\u00e9es, surtout dans le cadre de <strong>travaux de r\u00e9novation<\/strong> \u00e0 grande \u00e9chelle. Mettez-vous \u00e0 la place de votre client : il est normal qu\u2019il veuille savoir exactement o\u00f9 ira son argent. Que vous proposiez de repeindre une pi\u00e8ce, poser une terrasse ou installer un syst\u00e8me de climatisation, il est essentiel d\u2019indiquer les tarifs associ\u00e9s \u00e0 chaque type d\u2019ouvrage, en d\u00e9taillant bien la main d\u2019\u0153uvre n\u00e9cessaire, le mat\u00e9riel \u00e0 employer, la superficie \u00e0 couvrir, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soigner la pr\u00e9sentation<\/h3>\n\n\n\n<p>Un devis <strong>moderne<\/strong> et \u00e0 <strong>l\u2019apparence professionnelle<\/strong> inspire davantage confiance et peut faire la diff\u00e9rence avec les concurrents. Il doit \u00eatre clair, lisible et a\u00e9r\u00e9 pour \u00eatre agr\u00e9able \u00e0 parcourir, mais \u00e9galement pr\u00e9cis et bien fourni. <strong>Soignez la pr\u00e9sentation<\/strong> jusque dans les moindres d\u00e9tails : la mise en page, l\u2019orthographe, le choix de police, les couleurs, l\u2019emplacement du logo, des labels\u2026 Utilisez des termes techniques qui montrent votre expertise mais qui restent toutefois compr\u00e9hensibles par le client.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliser un logiciel de facturation pour vos devis b\u00e2timent<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u2019il est possible de r\u00e9diger un devis sur un logiciel de traitement de texte comme Word ou Excel, passer par un <strong>logiciel de facturation <\/strong>vous simplifiera la vie et vous fera gagner un temps consid\u00e9rable. Vous pourrez g\u00e9n\u00e9rer tr\u00e8s rapidement des devis modernes et personnalis\u00e9s et ainsi r\u00e9pondre aux demandes des prospect de fa\u00e7on r\u00e9active. Ce type d\u2019outil multifonction permet par ailleurs une meilleure gestion globale de votre entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Optez de pr\u00e9f\u00e9rence pour un l<strong>ogiciel sp\u00e9cialis\u00e9 dans le secteur du b\u00e2timent <\/strong>pour b\u00e9n\u00e9ficier de fonctionnalit\u00e9s adapt\u00e9es, comme le suivi de chantier, les biblioth\u00e8ques m\u00e9tier et le calcul des taux de TVA suivant le type de client (entreprise ou particulier) et la nature de votre activit\u00e9 (construction, r\u00e9novation, am\u00e9lioration \u00e9nerg\u00e9tique, d\u00e9pannage, etc.). Que vous en soyez au lancement de votre soci\u00e9t\u00e9 ou que vous cherchiez \u00e0 optimiser votre temps de prospection, investir dans un <strong>logiciel de devis et facture pour professionnels du BTP <\/strong>tel que <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\">Obat<\/a> est un choix judicieux qui sera vite rentabilis\u00e9.\u00a0<br><br>Voici un exemple de devis fait avec Obat.fr <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"725\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/exemple-devis-batiment-btp-2-725x1024.png\" alt=\"Exemple de devis b\u00e2timent et BTP cr\u00e9\u00e9 avec le logiciel Obat\" class=\"wp-image-617\" srcset=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/exemple-devis-batiment-btp-2-725x1024.png 725w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/exemple-devis-batiment-btp-2-212x300.png 212w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/exemple-devis-batiment-btp-2-768x1085.png 768w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/exemple-devis-batiment-btp-2.png 1247w\" sizes=\"(max-width: 725px) 100vw, 725px\" \/><figcaption>Exemple de devis cr\u00e9\u00e9 avec le logiciel Obat<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Bien r\u00e9diger un devis pour le b\u00e2timent<\/strong> n\u2019est pas chose ais\u00e9e et demande d\u2019y consacrer une attention particuli\u00e8re, du moins au d\u00e9but. Une fois tous ces conseils assimil\u00e9s, la r\u00e9daction de vos devis deviendra un <strong>v\u00e9ritable automatisme<\/strong> et vous serez capable de produire rapidement des documents qui impressionneront vos prospects. <\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom kksr-disabled\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;607&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;1&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;2&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;3.5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;3.5\\\/5 - (2 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Conseils pour bien r\u00e9diger un devis dans le b\u00e2timent&quot;,&quot;width&quot;:&quot;71&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 71px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            3.5\/5 - (2 votes)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En tant que professionnel du b\u00e2timent, vous savez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 quel point le devis joue un r\u00f4le important dans votre m\u00e9tier. 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