{"id":5406,"date":"2023-04-15T16:17:00","date_gmt":"2023-04-15T14:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=5406"},"modified":"2024-07-29T15:13:41","modified_gmt":"2024-07-29T13:13:41","slug":"comment-vendre-entreprise-btp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/comment-vendre-entreprise-btp\/","title":{"rendered":"Comment et combien vendre son entreprise du BTP ? Le guide"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous avez une <strong>soci\u00e9t\u00e9 dans le b\u00e2timent<\/strong>, mais vous songez \u00e0<strong> la vendre<\/strong> pour partir \u00e0 la retraite, changer d\u2019activit\u00e9 professionnelle ou encore surmonter quelques difficult\u00e9s \u00e9conomiques ? C\u2019est un processus qui exige du temps, de la pr\u00e9paration et une certaine strat\u00e9gie pour trouver un repreneur. Faut-il proc\u00e9der \u00e0 une <strong>cession de fonds de commerce<\/strong> ou une <strong>cession d\u2019action<\/strong> ? Quelles sont les d\u00e9marches ? Comment calculer<strong> le prix de vente d\u2019une entreprise <\/strong>? <\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, d\u00e9couvrez les 5 \u00e9tapes pour <strong>vendre son entreprise de BTP<\/strong> sereinement et au juste prix !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelles sont mes options pour vendre mon entreprise BTP ?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La cession de fonds de commerce<\/h3>\n\n\n\n<p>Premi\u00e8re option pour <strong>vendre son entreprise de BTP<\/strong> : proc\u00e9der \u00e0 une cession de son fonds de commerce. Cela consiste \u00e0 vendre la totalit\u00e9 des actifs n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019entreprise pour fonctionner. <\/p>\n\n\n\n<p>On parle ici d\u2019<strong>actif corporel et incorporel <\/strong>: marchandises, client\u00e8le, enseigne, mobilier, logiciels et outils, droit au bail, autorisations administratives, etc. Durant la vente d\u2019un fonds de commerce, le prix de la vente est vers\u00e9 \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 et non aux associ\u00e9s. Ces derniers peuvent ensuite le r\u00e9cup\u00e9rer sous forme de dividendes.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/distribution-de-dividendes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Distribution de dividendes : comment \u00e7a marche ?<\/a> <\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La cession des parts et actions de l\u2019entreprise<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est \u00e9galement possible de vendre une entreprise de b\u00e2timent via une <strong>cession de titres <\/strong>(parts sociales ou actions en fonction de la forme juridique de la soci\u00e9t\u00e9 en question). <\/p>\n\n\n\n<p>Ici, le nouvel acqu\u00e9reur devient <strong>actionnaire<\/strong> (soci\u00e9t\u00e9 de capitaux) ou <strong>associ\u00e9<\/strong> (soci\u00e9t\u00e9 de personnes). Il peut ainsi conserver les bonnes relations mises en place avec les tiers et r\u00e9cup\u00e9rer les contrats conclus par la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 \u00e9tapes \u00e0 suivre pour vendre sa soci\u00e9t\u00e9 dans le b\u00e2timent<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Pr\u00e9parer au mieux la vente<\/h3>\n\n\n\n<p>La <strong>vente d\u2019une entreprise de BTP<\/strong> ne s\u2019improvise pas : pour qu\u2019elle soit c\u00e9d\u00e9e au meilleur prix, il faut bien pr\u00e9parer son projet de mise en vente pour mettre en \u00e9vidence les atouts et avantages de la structure. Parmi les principales questions \u00e0 vous poser, on retrouve :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pourquoi vendre votre soci\u00e9t\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li>S&rsquo;agit-il du bon moment pour vendre ?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont les forces et les faiblesses de l\u2019entreprise ?<\/li>\n\n\n\n<li>Y a-t-il un bien immobilier vendu avec l\u2019entreprise ?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Existe-t-il des pr\u00eats et autres dettes en cours ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel type de cession choisissez-vous ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. R\u00e9aliser des diagnostics<\/h3>\n\n\n\n<p>La deuxi\u00e8me \u00e9tape pour vendre une entreprise de BTP est d\u2019\u00e9tablir plusieurs diagnostics afin de s\u2019assurer de <strong>c\u00e9der sa soci\u00e9t\u00e9 au meilleur prix<\/strong>. Ces diagnostics permettent de d\u00e9montrer aux \u00e9ventuels acheteurs que votre soci\u00e9t\u00e9 est <strong>performante et viable<\/strong>, et le restera dans les ann\u00e9es qui viennent. <\/p>\n\n\n\n<p>Parmi les principaux diagnostics, on retrouve :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>un diagnostic de l\u2019activit\u00e9<\/strong> pour d\u00e9terminer la situation de l\u2019entreprise en comparaison du march\u00e9 et de la concurrence ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>un diagnostic financier<\/strong> pour \u00e9valuer la rentabilit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>un diagnostic des moyens<\/strong> pour fournir une liste des outils et moyens professionnels, ainsi que leur \u00e9tat ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>un diagnostic humain<\/strong> pour mesurer les comp\u00e9tences des \u00e9quipes et la pertinence de leur organisation ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>un diagnostic juridique<\/strong> pour obtenir un \u00e9tat des lieux des obligations, cr\u00e9ances et contrats li\u00e9s \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Estimer la valeur de l\u2019entreprise<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Combien vendre son entreprise BTP<\/strong> ? Vous devez r\u00e9ussir \u00e0 estimer la valeur actuelle et potentielle de votre soci\u00e9t\u00e9. Il est alors possible d\u2019utiliser (ou de combiner) 3 m\u00e9thodes :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La technique patrimoniale<\/strong> : vous \u00e9valuez les actifs et vous en d\u00e9duisez les dettes. Vous obtenez l\u2019actif net.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La technique de la rentabilit\u00e9<\/strong> : vous d\u00e9terminez si votre soci\u00e9t\u00e9 peut d\u00e9gager des b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 court et long terme, tout en int\u00e9grant le risque de ne pas y r\u00e9ussir.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La technique comparative<\/strong> : vous comparez votre entreprise avec d\u2019autres structures similaires dont vous pouvez conna\u00eetre la valeur.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le calcul du prix de vente d\u2019une entreprise de b\u00e2timent n\u2019est pas une \u00e9tape \u00e9vidente. Vous pouvez tout \u00e0 fait vous faire accompagner par un expert-comptable ou la <strong>Chambre de Commerce et de l\u2019Industrie<\/strong> (CCI) pour fixer un prix juste par rapport \u00e0 l\u2019offre et la demande.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Sur le m\u00eame th\u00e8me : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/comment-calculer-chiffre-d-affaires\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Comment calculer le chiffre d\u2019affaires et \u00e9tablir un pr\u00e9visionnel ?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Trouver un acqu\u00e9reur fiable<\/h3>\n\n\n\n<p>La vente d\u2019entreprise exige l\u2019implication de deux parties : le vendeur et l\u2019acqu\u00e9reur. Vous devez donc trouver un repreneur pour votre activit\u00e9 d\u2019entreprise. Pour cela, d\u00e9posez une <strong>annonce de cession compl\u00e8te d\u2019entreprise<\/strong> en ligne sur un site d\u00e9di\u00e9 ou aupr\u00e8s de votre entourage. <\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement vous tourner vers un cabinet de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 en cession d\u2019entreprise, ou vers une chambre de commerce et de l\u2019industrie. Il vous est alors possible de publier dans leur Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales (Bodacc) ou sur les <strong>bourses d\u2019entreprise \u00e0 vendre <\/strong>comme <a href=\"https:\/\/www.transentreprise.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">TransEntreprise<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Soignez bien la r\u00e9daction et la pr\u00e9sentation de votre annonce pour donner envie aux potentiels acheteurs !&nbsp; Pour<strong> vendre une entreprise de BTP<\/strong> rapidement, nous vous conseillons de mentionner un maximum d\u2019informations utiles, et notamment le prix de vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. R\u00e9diger un acte de cession<\/h3>\n\n\n\n<p>Enfin, d\u00e8s que vous avez trouv\u00e9 le bon acheteur pour votre <strong>cession d\u2019entreprise<\/strong>, vous \u00eates en mesure d\u2019\u00e9tablir un plan de reprise pour votre repreneur. Ce plan indique de nombreuses pr\u00e9cisions sur la transaction, notamment le prix de vente d\u2019entreprise, l\u2019objet de la cession ou encore les modalit\u00e9s de paiement. <\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est \u00e9galement durant cette \u00e9tape que vous pourrez <strong>n\u00e9gocier les termes de l\u2019acte de cession<\/strong>. D\u00e8s que vous parvenez \u00e0 un accord avec le futur repreneur, vous signez un <strong>protocole d\u2019accord <\/strong>reprenant tous les \u00e9l\u00e9ments de la n\u00e9gociation. Il est \u00e9galement possible de r\u00e9diger et signer l\u2019acte de cession en m\u00eame temps si le repreneur a pu d\u00e9bloquer les fonds en amont.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseils pour r\u00e9ussir la vente de son entreprise dans le BTP<\/h2>\n\n\n\n<p>Qu\u2019il s\u2019agisse de<strong> vendre une entreprise en difficult\u00e9<\/strong> ou de changer de carri\u00e8re, le calcul du prix de vente et la publication de l\u2019annonce n\u00e9cessitent certaines comp\u00e9tences pouss\u00e9es en comptabilit\u00e9 et en gestion. <\/p>\n\n\n\n<p>Le plus difficile pour <strong>vendre son entreprise de BTP<\/strong> consiste souvent \u00e0 analyser sa valeur financi\u00e8re et \u00e0 lui donner une bonne visibilit\u00e9. En faisant appel \u00e0 un expert-comptable, vous aurez un \u0153il neuf concernant le positionnement de votre soci\u00e9t\u00e9 et la pertinence de son mod\u00e8le \u00e9conomique. <\/p>\n\n\n\n<p>Ce professionnel vous aidera \u00e0 diagnostiquer votre entreprise pour fixer le bon prix de vente. Autre conseil : n\u2019oubliez pas de signer un<strong> accord de confidentialit\u00e9<\/strong> avant d\u2019envoyer votre dossier de cession d\u2019entreprise aux potentiels repreneurs : en effet, vous allez alors leur transmettre de nombreuses informations confidentielles sur votre entreprise !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle imposition pour le fruit de la vente ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Concernant la vente d\u2019entreprise, il vous faudra choisir un r\u00e9gime d\u2019imposition. Le r\u00e9gime par d\u00e9faut est celui la <em>flat tax <\/em>: il s\u2019agit d\u2019un pr\u00e9l\u00e8vement de 30 % sur la plus-value r\u00e9alis\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, il est aussi possible de choisir le <strong>r\u00e9gime du bar\u00e8me progressif de l\u2019imp\u00f4t sur le revenu<\/strong>. Il prend la forme d\u2019un pr\u00e9l\u00e8vement dont le montant varie selon votre situation fiscale, avec un abattement selon la dur\u00e9e de d\u00e9tention des titres.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Sur le m\u00eame th\u00e8me : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/imposition-auto-entrepreneur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Imposition auto-entrepreneur | Guide sur la fiscalit\u00e9 en micro-entreprise<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Que ce soit pour vendre son entreprise individuelle, une SASU ou toute autre forme juridique, les grandes lignes sont les m\u00eames : vous devez estimer la valeur de votre soci\u00e9t\u00e9 pour fixer un prix de vente avant de diffuser votre annonce aupr\u00e8s de votre entourage ou encore sur les portails sp\u00e9cialis\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom kksr-disabled\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;5406&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;1&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Comment et combien vendre son entreprise du BTP ? 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