{"id":4941,"date":"2022-12-05T17:07:00","date_gmt":"2022-12-05T16:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=4941"},"modified":"2024-02-27T15:20:05","modified_gmt":"2024-02-27T14:20:05","slug":"reseau-professionnel-btp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/reseau-professionnel-btp\/","title":{"rendered":"Comment construire son r\u00e9seau professionnel dans le BTP ?"},"content":{"rendered":"\n<p>On le sait, <strong>d\u00e9velopper son r\u00e9seau professionnel<\/strong> est essentiel en phase de lancement d&rsquo;activit\u00e9. C&rsquo;est d&rsquo;autant plus important dans <strong>le b\u00e2timent<\/strong>, un domaine o\u00f9<strong> le bouche \u00e0 oreilles <\/strong>est encore tr\u00e8s efficace pour d\u00e9crocher de nouvelles missions ! Mais comment faire concr\u00e8tement pour se construire <strong>un r\u00e9seau professionnel dans le BTP<\/strong> ? Quels sont les diff\u00e9rents r\u00e9seaux utiles \u00e0 votre entreprise et comment les aborder ?&nbsp;On voit tout cela dans cet article !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chaque connexion peut faire la diff\u00e9rence !<\/h2>\n\n\n\n<p>Visualisez un r\u00e9seau regroupant plus d\u2019un million d&rsquo;individus, soit l\u2019\u00e9quivalent du nombre d&rsquo;actifs dans le BTP.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Votre objectif est d\u2019<strong>\u00e9tablir un maximum de connexions<\/strong> afin de toucher les acteurs qui pourront acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement de votre entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Celles qui ne vous semblent pas utiles \u00e0 premi\u00e8re vue, pourraient vous donner acc\u00e8s \u00e0 une nouvelle partie de ce vaste <strong>r\u00e9seau de professionnels du BTP<\/strong>. L\u00e0 o\u00f9 se trouve l\u2019acteur dont vous avez besoin pour avancer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour acc\u00e9der aux diff\u00e9rents recoins du r\u00e9seau, il faut exploiter toutes les opportunit\u00e9s qui se pr\u00e9sentent \u00e0 vous, y compris dans <strong>la sph\u00e8re priv\u00e9e <\/strong>!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ce que votre r\u00e9seau professionnel peut vous apporter&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s concr\u00e8tement, <strong>quels sont les avantages d\u2019un r\u00e9seau <\/strong>\u00e9largi pour votre entreprise ? Voici ce que les bons interlocuteurs pourraient vous apporter :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>des conseils avis\u00e9s ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>des retours d\u2019exp\u00e9rience sur des sujets cibl\u00e9s ;<\/li>\n\n\n\n<li>un soutien financier ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>des id\u00e9es pour compl\u00e9ter votre offre commerciale ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>un bouche-\u00e0-oreille favorable ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>des partenariats profitables ;<\/li>\n\n\n\n<li>une meilleure visibilit\u00e9 sur le march\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026 et aussi des chantiers !&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La phase d<strong>e lancement d\u2019activit\u00e9<\/strong> est particuli\u00e8rement gourmande en relations. Le r\u00e9seau est son carburant. Il permet \u00e0 votre projet de grossir et de se d\u00e9velopper dans les meilleures conditions. En faisant rapidement les bonnes rencontres, vous multipliez vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/chantier-auto-entrepreneur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comment trouver des chantiers pour auto entrepreneur ? 7 astuces<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O\u00f9 se trouvent les futurs membres de votre r\u00e9seau professionnel BTP ?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Les cercles professionnels se forment autour <strong>d&rsquo;\u00e9v\u00e9nements <\/strong>et de <strong>structures<\/strong> directement li\u00e9s \u00e0 votre secteur d&rsquo;activit\u00e9s :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>les salons professionnels du b\u00e2timent ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>les organisation professionnelles ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>les coop\u00e9ratives et groupements d\u2019artisans ;<\/li>\n\n\n\n<li>les r\u00e9seaux sociaux ;<\/li>\n\n\n\n<li>les formations ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>les stages ;<\/li>\n\n\n\n<li>les chantiers r\u00e9alis\u00e9s\u2026&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 terme, vos clients formeront<strong> un r\u00e9seau professionnel <\/strong>particuli\u00e8rement efficace s\u2019il est bien entretenu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La toile du r\u00e9seau se tisse \u00e9galement autour de <strong>rencontres plus informelles<\/strong> :&nbsp;loisirs, vacances, r\u00e9unions de famille, sortie entre amis, milieu associatif\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Toutes ces personnes crois\u00e9es en dehors du travail composent votre <strong>r\u00e9seau relationnel<\/strong> et pourraient vous mener vers d&rsquo;autres connaissances utiles. Alors, faites savoir que vous vous lancez dans l\u2019aventure entrepreneuriale.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/groupement-d-artisans\/\" target=\"_blank\">Groupement d\u2019artisans : quels avantages et inconv\u00e9nients ?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9er son r\u00e9seau professionnel dans le BTP&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous avez d\u00e9j\u00e0 une petite id\u00e9e de comment <strong>construire un r\u00e9seau professionnel<\/strong>. Voici quelques conseils pour se lancer avec s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et <strong>d\u00e9velopper son r\u00e9seau professionnel dans le BTP.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dresser la liste des prochains salons du BTP<br><\/h3>\n\n\n\n<p>Consultez le<strong> calendrier des \u00e9v\u00e9nements<\/strong> r\u00e9unissant les professionnels du BTP. Les salons se tiennent r\u00e9guli\u00e8rement aux quatre coins de la France. Quelques exemples :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>BatiMat<\/strong> : les nouveaut\u00e9s de la fili\u00e8re BTP, plus de 2000 exposants ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ArtiBat<\/strong> :&nbsp; salon g\u00e9n\u00e9ralistede la construction et des travaux publics <strong>;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Innobat<\/strong> : salon g\u00e9n\u00e9raliste pour les rencontres d\u2019affaires du b\u00e2timent ;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bepositive<\/strong> : salon national de la transition \u00e9nerg\u00e9tique ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Intermat<\/strong> : le salon des gros chantiers avec 70 % d\u2019exposants \u00e9trangers ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>H\u2019Expo<\/strong> : avec de nombreux acteurs du logement social ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Equipbaie-Metalexpo<\/strong> : pour les pros de la menuiserie et de la m\u00e9tallerie fran\u00e7aise. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Des plus g\u00e9n\u00e9ralistes aux plus sp\u00e9cifiques, tous ces salons brassent des profils tr\u00e8s diff\u00e9rents.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous n\u2019allez pas louer un stand \u00e0 ce stade. Enregistrez-vous en tant que visiteurs et partez \u00e0 la rencontre des exposants professionnels. Prenez la temp\u00e9rature sur les grands \u00e9v\u00e9nements et obtenez des renseignements plus techniques sur les salons cibl\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/salons-du-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Les 14 meilleurs salons du b\u00e2timent en France<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Faire le tour des organisations professionnelles<br><\/h3>\n\n\n\n<p>Les grandes <strong>organisations professionnelles d&#8217;employeurs du BTP<\/strong> regroupent des interlocuteurs \u00e0 l\u2019\u00e9coute des jeunes entrepreneurs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La CAPEB<\/h4>\n\n\n\n<p>La Conf\u00e9d\u00e9ration de l\u2019Artisanat et des Petites Entreprises du B\u00e2timent (<a href=\"https:\/\/www.capeb.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">CAPEB<\/a>) s&rsquo;articule autour des 93 entit\u00e9s d\u00e9partementales qui informent et accompagnent les adh\u00e9rents dans leur d\u00e9marche de d\u00e9veloppement d&rsquo;entreprise. Un <strong>r\u00e9seau d\u2019artisans<\/strong> qui rassemble quelque 350 000 petites entreprises de moins de 20 salari\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La FFB&nbsp;&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>La F\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise du b\u00e2timent (<a href=\"https:\/\/www.ffbatiment.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">FFB<\/a>) peut vous ouvrir les portes d\u2019un <strong>r\u00e9seau de 50 000 entreprises, <\/strong>en majorit\u00e9 artisanales. La FFB assure la d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats de tous les artisans du b\u00e2timent et les aide dans le pilotage de leur entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">LA FNTP<\/h4>\n\n\n\n<p>La <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.fntp.fr\/\" target=\"_blank\">FNTP<\/a>, F\u00e9d\u00e9ration Nationale des Travaux Publics, r\u00e9unit <strong>8 000 entreprises<\/strong> de toute taille et soutient les acteurs du BTP dans tous les diff\u00e9rents domaines li\u00e9s \u00e0 la vie de l&rsquo;entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La F\u00e9d\u00e9ration des SCOP BTP<\/h4>\n\n\n\n<p>La <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.scopbtp.org\/\" target=\"_blank\">F\u00e9d\u00e9ration nationale des SCOP du BTP<\/a> met autour de la table une grande vari\u00e9t\u00e9 d&rsquo;acteurs : entreprises de gros-\u0153uvre, de second-\u0153uvre, des travaux publics, mais aussi des architectes ou encore des g\u00e9om\u00e8tres.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire : <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/capeb-avantages\/\" target=\"_blank\">La CAPEB : quels sont les avantages pour les artisans ?<\/a> <\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9cloisonner la sph\u00e8re personnelle et le r\u00e9seau pro&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le b\u00e2timent comme dans beaucoup de secteurs, les r\u00e9seaux personnels et professionnels se confondent facilement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une <strong>relation amicale <\/strong>peut \u00e9voluer vers un v\u00e9ritable partenariat professionnel. En d\u00e9but d&rsquo;activit\u00e9, n&rsquo;h\u00e9sitez donc pas \u00e0 solliciter<strong> l\u2019aide de vos proches<\/strong>. Un membre de la famille ou un ami pourrait avoir des connexions int\u00e9ressantes \u00e0 vous pr\u00e9senter. Ceux-ci pourraient bien devenir les pivots de votre jeune r\u00e9seau professionnel du BTP, alors pourquoi s\u2019en priver !&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019inverse est aussi vrai. Les entrepreneurs avec qui vous aurez cr\u00e9\u00e9 des liens professionnels solides, pour faire de la <strong>co-traitance ou de la sous-traitance<\/strong> par exemple, pourront entrer dans votre cercle proche. Ne soyez pas frileux et entretenez ces relations avec des \u00e9changes r\u00e9guliers, formels et informels,<strong> sur les chantiers<\/strong> ou <strong>autour d\u2019un caf\u00e9 ou d&rsquo;un verre<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/cotraitance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">La cotraitance sur les march\u00e9s du BTP : d\u00e9finition &amp; int\u00e9r\u00eat<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pitcher son projet et convaincre ses interlocuteurs&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Entreprendre dans le BTP <\/strong>requiert un bon sens du relationnel. Pour certains c\u2019est inn\u00e9. Pour les autres, rassurez-vous, cette comp\u00e9tence se travaille !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9senter son parcours personnel et professionnel&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Sur les salons, <s>l<\/s>es exposants sont l\u00e0 pour \u00e9changer avec vous, mais vous n\u2019\u00eates pas le seul sur le coup. <strong>Une pr\u00e9sentation rapide de votre parcours <\/strong>doit permettre au professionnel de saisir l\u2019objectif de vos d\u00e9marches.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela vaut pour<strong> l&rsquo;ensemble de vos interlocuteurs<\/strong> en tant qu&rsquo;entrepreneur : experts-comptables, banquiers, organismes sociaux, organisations professionnelles du secteur\u2026&nbsp; En retour, la personne pourra vous fournir des renseignements plus pertinents, ou, \u00e0 d\u00e9faut, vous orienter vers un professionnel qui sera en mesure de vous r\u00e9pondre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exposer son projet en moins d\u2019une minute&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Si vous avez vis\u00e9 juste, on passe \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante. <strong>Pr\u00e9sentez votre projet<\/strong>, l\u00e0 aussi tr\u00e8s bri\u00e8vement. L\u2019objectif est de comprendre o\u00f9 vous vous situez sur le march\u00e9 et ce qui vous distingue de la concurrence. Ce <a href=\"https:\/\/www.l-expert-comptable.com\/a\/534245-7-conseils-pour-reussir-le-pitch-de-son-projet-d-entreprise.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"pitch (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">pitch<\/a>, pr\u00e9parez-le aux petits oignons, vous pourrez l\u2019apprendre par c\u0153ur et le d\u00e9cliner \u00e0 toutes les sauces !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9velopper en fonction des interlocuteurs&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Ici, en revanche, il va vous falloir une petite dose <strong>d\u2019improvisation.<\/strong> En fonction des interlocuteurs, vous pourrez entrer dans des d\u00e9tails tr\u00e8s techniques, ou encore axer votre discours sur les opportunit\u00e9s \u00e9conomiques du projet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cette \u00e9tape est en partie instinctive, mais vous pouvez aussi identifier <strong>les profils les plus fr\u00e9quents<\/strong> dans votre secteur. Dressez une liste de personas avec leurs caract\u00e9ristiques et \u00e9laborez les points cl\u00e9s d\u2019un discours percutant \u00e0 leur proposer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si l\u2019exercice vous rend particuli\u00e8rement nerveux, pourquoi ne pas <strong>suivre un stage <\/strong>sur l\u2019art de valoriser son parcours et de pr\u00e9senter un projet professionnel ? Certains centre de formalit\u00e9s des entreprises en proposent. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00catre actifs sur les r\u00e9seaux sociaux&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Les<strong> r\u00e9seaux sociaux<\/strong> sont un terrain privil\u00e9gi\u00e9 pour s&rsquo;entra\u00eener avant le face-\u00e0-face. La mise \u00e0 jour de vos profils est l&rsquo;occasion de travailler votre discours \u00e0 l\u2019\u00e9crit et de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel BTP.  <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Les r\u00e9seaux sociaux utilis\u00e9s par les pros du b\u00e2timent&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Vous l&rsquo;avez sans doute d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9, <strong>les artisans du BTP <\/strong>sont pr\u00e9sents partout sur la toile : Facebook, YouTube, Instagram\u2026 <\/p>\n\n\n\n<p>Leur but ? <strong>Accro\u00eetre leur visibilit\u00e9 en ligne<\/strong> pour toucher de nouveaux clients et d\u00e9velopper des partenariats. Sur ces r\u00e9seaux, le contenu star est la vid\u00e9o. Or, \u00e0 ce stade de votre projet, vous n\u2019avez pas n\u00e9cessairement les moyens d\u2019alimenter un flux de contenus r\u00e9guliers.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez vous concentrer sur l\u2019essentiel, \u00e0 savoir <strong>LinkedIn<\/strong>, le n\u00b01 des r\u00e9seaux sociaux 100 % pro. Commencez par actualiser votre profil<strong> <\/strong>et mettez-vous \u00e0 l&rsquo;ouvrage :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>recherchez des profils actifs dans votre domaine ;<\/li>\n\n\n\n<li>rejoignez des groupes r\u00e9unissant les pros du BTP ;<\/li>\n\n\n\n<li>partagez les posts de vos contacts ;<\/li>\n\n\n\n<li>laissez des commentaires ;<\/li>\n\n\n\n<li>interagissez avec les membres du r\u00e9seau\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Votre but est de tisser <strong>des relations durables<\/strong>, en apportant des informations utiles et enrichissantes ou en soulevant les bonnes questions.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comment trouver des contacts et int\u00e9grer des groupes sur LinkedIn ?<\/h4>\n\n\n\n<p>&nbsp;L&rsquo;id\u00e9al est de commencer par <strong>rejoindre des groupes<\/strong> qui vous donneront ensuite l&rsquo;opportunit\u00e9 de cr\u00e9er des contacts qualitatifs. Dans le TOP 6 des groupes LinkedIn de r\u00e9seaux professionnels du BTP, on retrouve :&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>B\u00e2timent et travaux publics : 40&nbsp;326 membres ;<\/li>\n\n\n\n<li>BTP\/ Immobilier :&nbsp; 20 800 membres ;<\/li>\n\n\n\n<li>La communaut\u00e9 de la Construction et du BTP by Le Moniteur : 16 300 membres ;<\/li>\n\n\n\n<li>Emploi et Actualit\u00e9 #BTP : 7 900 membres ;<\/li>\n\n\n\n<li>Observatoire des tendances du BTP : 4 100 membres\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les groupes plus restreints et plus cibl\u00e9s, comme \u00ab&nbsp;B\u00e2timent durable &#8211; Eco-construction&nbsp;\u00bb et \u00ab&nbsp;S\u00e9curit\u00e9 chantier BTP&nbsp;\u00bb, sont tout aussi int\u00e9ressants pour constituer et entretenir un r\u00e9seau de qualit\u00e9. <strong>Tapez les mots cl\u00e9s associ\u00e9s \u00e0 votre activit\u00e9 <\/strong>et filtrez par \u00ab&nbsp;groupe&nbsp;\u00bb pour trouver un r\u00e9seau utile \u00e0 votre entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Soigner son image aupr\u00e8s des clients&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Vos premiers chantiers seront d\u00e9cisifs pour la suite de vos activit\u00e9s ! Le <strong>niveau de satisfaction <\/strong>doit \u00eatre maximal sur tous les plans. Soyez \u00e0 l\u2019\u00e9coute de vos clients, restez r\u00e9actif et tenez les d\u00e9lais. Ces personnes jouent un r\u00f4le actif dans la construction de votre r\u00e9putation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/relation-client-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Artisan du b\u00e2timent : comment g\u00e9rer sa relation client ?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La recommandation augmente vos chances de d\u00e9crocher des chantiers<\/h4>\n\n\n\n<p>Dans les faits, la majeure partie des devis \u00e9tablis <strong>apr\u00e8s une recommandation<\/strong> se concr\u00e9tisent. On ne peut pas en dire autant des devis propos\u00e9s sur le web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce canal d&rsquo;acquisition n&rsquo;est donc pas \u00e0 n\u00e9gliger. Si votre client est satisfait, invitez-le \u00e0 <strong>partager son retour d&rsquo;exp\u00e9rience<\/strong> avec son entourage et \u00e0 laisser des avis sur votre page Google My Business et sur les r\u00e9seaux sociaux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bouche-\u00e0-oreille VS e-r\u00e9putation<\/h4>\n\n\n\n<p>Vos clients BtoB et BtoC font de plus en plus de recherches sur internet, mais ils restent sensibles aux <strong>recommandations directes<\/strong> et au <strong>bouche-\u00e0-oreille<\/strong>. L&rsquo;exp\u00e9rience positive d\u2019un proche aura plus d\u2019impact sur votre prospect qu\u2019un avis favorable anonyme sur la toile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Attention toutefois \u00e0 ne pas sous-estimer le support digital. Un seul avis n\u00e9gatif peut instiller le doute dans l\u2019esprit de votre prospect. S\u2019ils s\u2019accumulent, ces commentaires d\u00e9favorables pourraient s\u00e9rieusement affecter vos activit\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Construire son r\u00e9seau professionnel dans le BTP en un mot&nbsp;:<\/h2>\n\n\n\n<p>R\u00e9seautez !&nbsp;<br><br>Sans r\u00e9seau, vous restez isol\u00e9 et vous risquez de voir les opportunit\u00e9s du march\u00e9 vous passer sous le nez. La pratique du r\u00e9seautage dans le BTP est un acc\u00e9l\u00e9rateur d\u2019affaires. <strong>Cr\u00e9er et entretenir un r\u00e9seau qualifi\u00e9 <\/strong>vous permet de trouver des alli\u00e9s, de garder la main sur votre image et de d\u00e9crocher de nouveaux chantiers. <\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;4941&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Comment construire son r\u00e9seau professionnel dans le BTP ?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Notez cet article<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>On le sait, d\u00e9velopper son r\u00e9seau professionnel est essentiel en phase de lancement d&rsquo;activit\u00e9. 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