{"id":4440,"date":"2022-06-30T14:13:00","date_gmt":"2022-06-30T12:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=4440"},"modified":"2023-08-11T12:10:00","modified_gmt":"2023-08-11T10:10:00","slug":"comment-calculer-chiffre-d-affaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/comment-calculer-chiffre-d-affaires\/","title":{"rendered":"Comment calculer le chiffre d&rsquo;affaires et \u00e9tablir un pr\u00e9visionnel ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Le <strong>calcul du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel<\/strong> est une estimation qui doit \u00eatre la plus r\u00e9aliste possible pour d\u00e9montrer le potentiel du projet de cr\u00e9ation d\u2019une entreprise, tous secteurs d\u2019activit\u00e9 confondus. C\u2019est une donn\u00e9e importante qui d\u00e9termine \u00e9galement la strat\u00e9gie suivie par l\u2019entreprise en termes d\u2019exploitation de ses ressources. Alors, <strong>comment calculer le chiffre d&rsquo;affaires d&rsquo;une entreprise<\/strong> ? Comment d\u00e9terminer son <strong>CA pr\u00e9visionnel<\/strong> ? D\u00e9couvrez toutes les formules et m\u00e9thodes de calcul dont vous avez besoin dans cet article !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chiffre d\u2019affaires : d\u00e9finition<\/h2>\n\n\n\n<p>Le <strong>chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel <\/strong>repr\u00e9sente la totalit\u00e9 des ventes pr\u00e9vues par une entreprise (qu\u2019elle vende des biens ou des prestations de services) sur une p\u00e9riode donn\u00e9e. Le <strong>calcul du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel<\/strong> se fait sur un exercice comptable, qui correspond \u00e0 12 mois (sauf lors du d\u00e9marrage de l\u2019activit\u00e9). <\/p>\n\n\n\n<p>Il se calcule toujours <strong>hors taxes <\/strong>(HT) : la TVA que l\u2019entreprise doit payer au Tr\u00e9sor Public n\u2019est pas prise en compte. Le <strong>CA pr\u00e9visionnel<\/strong> sert \u00e0 estimer la performance des ventes et la valeur \u00e9conomique d\u2019une entreprise, \u00e0 suivre l\u2019\u00e9volution de l\u2019activit\u00e9 durant plusieurs exercices ou encore \u00e0 se comparer avec ses concurrents. <\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>CA pr\u00e9visionnel <\/strong>est une donn\u00e9e importante du <strong>pr\u00e9visionnel financier<\/strong>, qui fait lui-m\u00eame partie du<strong> compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/strong>. Le tout sert de base de calcul \u00e0 la <strong>capacit\u00e9 d\u2019auto-financement pr\u00e9visionnelle<\/strong>, d\u2019o\u00f9 l\u2019importance de l\u2019estimer au plus juste.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/9-etapes-pour-calculer-ses-prix-de-vente-dans-le-batiment\/\" target=\"_blank\">9 \u00e9tapes pour calculer ses prix de vente dans le b\u00e2timent<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le calcul du chiffre d\u2019affaires<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La formule de calcul<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Comment calculer le CA<\/strong> ? La <strong>formule de calcul du chiffre d\u2019affaires<\/strong> est tr\u00e8s simple :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>CA = prix de vente x quantit\u00e9 vendues. \u00c0 titre d\u2019exemple, si vous vendez 1 000 outils \u00e0 60 \u20ac et 100 outils \u00e0 120 \u20ac, le chiffre d\u2019affaires annuel est \u00e9gal \u00e0 (1000 x 60) + (100 x 120) = 72 000 \u20ac hors taxe. <\/p>\n\n\n\n<p>Cette formule est valable pour les<strong> ventes de biens<\/strong> comme pour les <strong>prestations de services<\/strong>. Dans ce dernier cas, le volume de ventes peut \u00eatre \u00e9valu\u00e9 en fonction du nombre de prestations, mais aussi selon un nombre d\u2019heures facturables. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 savoir que le <strong>chiffre d&rsquo;affaires d\u2019une entreprise<\/strong> ne doit pas \u00eatre confondu avec le b\u00e9n\u00e9fice ! Ce dernier r\u00e9sulte de la diff\u00e9rence entre les produits et les charges.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La ventilation du CA&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Ensuite, pour <strong>calculer le chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel<\/strong>, il faut se projeter dans les mois \u00e0 venir en fonction des capacit\u00e9s de production de l\u2019entreprise et du niveau de la demande client\u00e8le. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour mieux chiffrer le<strong> business plan<\/strong>, le<strong> CA pr\u00e9visionnel<\/strong> peut \u00eatre ventil\u00e9 en tenant compte des \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>les marges (par produits ou services diff\u00e9rents) ;<\/li><li>le d\u00e9lai n\u00e9cessaire \u00e0 la mise en march\u00e9 ;<\/li><li>les canaux de distribution (si le prix de vente et le taux de marge sont diff\u00e9rents) ;<\/li><li>la saisonnalit\u00e9 des ventes ;<\/li><li>les d\u00e9lais de paiement des clients, en int\u00e9grant les diff\u00e9rentes conditions ;<\/li><li>le niveau des stocks ;<\/li><li>le taux de TVA ou les taxes sp\u00e9cifiques.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/calcul-marge-commerciale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Calcul de la marge commerciale : la m\u00e9thode simple<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi calculer son CA pr\u00e9visionnel ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le<strong> CA pr\u00e9visionnel <\/strong>constitue une donn\u00e9e cl\u00e9 pour un<strong> business plan<\/strong>, surtout dans un projet de cr\u00e9ation, de reprise ou de d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise. En effet, il faut r\u00e9aliser une \u00e9tude marketing et construire des pr\u00e9visions financi\u00e8res pour convaincre les organismes financiers que le projet est viable et que l\u2019entreprise peut devenir rentable. <\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel<\/strong> d\u00e9termine \u00e9galement tous les moyens humains, mat\u00e9riels et financiers qu\u2019il faut mettre en \u0153uvre pour atteindre cet objectif retenu : acheter du stock, pr\u00e9voir la main d\u2019\u0153uvre n\u00e9cessaire et recruter du personnel, louer les infrastructures ad\u00e9quates, etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Le<strong> chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel<\/strong> est la donn\u00e9e \u00e9tudi\u00e9e pour \u00e9valuer la viabilit\u00e9 et la rentabilit\u00e9 d\u2019un projet professionnel. Il est donc vital de le d\u00e9terminer en fonction d\u2019\u00e9l\u00e9ments coh\u00e9rents et r\u00e9alistes, en \u00e9tant assez ambitieux tout en restant prudent. C\u2019est un juste \u00e9quilibre \u00e0 trouver !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les m\u00e9thodes pour calculer son chiffre d\u2019affaires<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La m\u00e9thode des \u00ab\u00a0r\u00e9f\u00e9rentiels\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re m\u00e9thode pour faire le <strong>calcul du CA pr\u00e9visionnel<\/strong>, c\u2019est de s\u2019inspirer des r\u00e9sultats de vos concurrents. Pour cela, consultez les informations chiffr\u00e9es comme les <strong>bilans<\/strong> disponibles sur Internet. <\/p>\n\n\n\n<p>Recherchez des <strong>statistiques sectorielles comptables<\/strong> sur l&rsquo;activit\u00e9 vis\u00e9e et r\u00e9alisez une premi\u00e8re <strong>estimation de CA pr\u00e9visionnel<\/strong> en rapprochant les \u00e9l\u00e9ments suivants : environnement \u00e9conomique, gamme de produits ou services vendus et client\u00e8le vis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La m\u00e9thode des \u00ab\u00a0intentions d&rsquo;achat\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Deuxi\u00e8me technique pour le <strong>calcul du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel<\/strong>, c\u2019est de se baser sur les intentions d\u2019achat des consommateurs. En effet, une <strong>\u00e9tude de march\u00e9 par questionnaire<\/strong> permet d\u2019obtenir de nombreuses donn\u00e9es sur les intentions ou les habitudes d&rsquo;achat de votre cible : quantit\u00e9s achet\u00e9es, fr\u00e9quences d&rsquo;achat, prix psychologique, panier moyen, etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Il est tout \u00e0 fait possible d\u2019utiliser ces donn\u00e9es pour <strong>calculer son chiffre d&rsquo;affaires potentiel<\/strong>. Restez toutefois prudent : on ne parle que d\u2019intentions, et non de certitudes d\u2019achat. Il est possible pour un consommateur interrog\u00e9 de <strong>sous-estimer, surestimer ou mentir<\/strong> sur sa consommation. <\/p>\n\n\n\n<p>Un chef d\u2019entreprise doit donc rester vigilant, afin de <strong>relativiser<\/strong> et de <strong>pond\u00e9rer<\/strong> les informations. Les intentions d&rsquo;achats sont exprim\u00e9es <strong>toutes taxes comprises<\/strong> (TTC), ce qui signifie qu\u2019il faut ensuite soustraire la TVA de ce chiffre d\u2019affaires obtenu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La m\u00e9thode des \u00ab\u00a0objectifs et des parts de march\u00e9\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour utiliser cette m\u00e9thode, vous devez au pr\u00e9alable <strong>d\u00e9finir une zone g\u00e9ographique <\/strong>pr\u00e9cise, celle o\u00f9 se trouve votre cible et vos clients potentiels : c\u2019est ce qu\u2019on appelle la <strong>zone de chalandise<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, pour d\u00e9terminer votre chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel, vous devez <strong>identifier la concurrence<\/strong>. Gr\u00e2ce \u00e0 cette \u00e9tude de terrain, vous obtiendrez de nombreux \u00e9l\u00e9ments qui vous aideront \u00e0 \u00e9valuer le march\u00e9. Ensuite, vous devez d\u00e9terminer la <strong>part de march\u00e9<\/strong> que vous pouvez prendre \u00e0 vos concurrents directs et indirects.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment proc\u00e9der ? Tenez compte de la<strong> client\u00e8le potentielle non conquise<\/strong>, mais aussi de l&rsquo;<strong>\u00e9vasion des consommateurs<\/strong>. Il s\u2019agit ici de tous les clients qui ach\u00e8tent sur d&rsquo;autres lieux par manque de choix ou \u00e0 cause de l\u2019indisponibilit\u00e9 de produits et services sur leur lieu d&rsquo;habitation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/debourse-sec\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Le d\u00e9bours\u00e9 sec : d\u00e9finition et calcul des marges dans le BTP<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La m\u00e9thode du test (m\u00e9thode op\u00e9rationnelle)<\/h3>\n\n\n\n<p>Enfin, la derni\u00e8re technique de <strong>calcul du CA pr\u00e9visionnel<\/strong> consiste \u00e0 tester son projet avant m\u00eame de cr\u00e9er son entreprise. Pour cela, vous pouvez avoir recours au <strong>portage salarial<\/strong>, recourir aux coop\u00e9ratives d&rsquo;activit\u00e9s et d&#8217;emploi (CAE) ou encore aux couveuses d&rsquo;entreprises. <\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/entreprises\/devenir-micro-entrepreneur-auto-entrepreneur\" target=\"_blank\">devenir micro-entrepreneur<\/a> pour lancer votre projet \u00e0 moindre co\u00fbt et avec tr\u00e8s peu d\u2019obligations comptables et juridiques. Cela vous permet de tester votre <strong>id\u00e9e de cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/strong> \u00e0 \u00e9chelle r\u00e9elle, pour une p\u00e9riode donn\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n<p>Votre <strong>estimation de CA pr\u00e9visionnel <\/strong>pourra alors se baser sur des informations r\u00e9elles (bons de commande sign\u00e9s, clients p\u00e9riodiques, partenariats, sous-traitance, etc.).<br><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>L\u2019estimation et le <strong>calcul du CA pr\u00e9visionnel<\/strong> constituent donc des \u00e9tapes importantes pour pr\u00e9parer au mieux un nouvel exercice comptable. Pour vous aider dans cette d\u00e9marche, vous pouvez vous faire aider et faire valider votre <strong>chiffre d&rsquo;affaires pr\u00e9visionnel <\/strong>par un professionnel du conseil (expert-comptable, conseiller d&rsquo;organisme d&rsquo;accompagnement \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;entreprise, etc.). Gardez simplement \u00e0 l\u2019esprit que votre CA ne doit \u00eatre ni trop pessimiste ni trop optimiste :<strong> il doit simplement \u00eatre r\u00e9aliste<\/strong> !<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;4440&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Comment calculer le chiffre d\\u0026#039;affaires et \u00e9tablir un pr\u00e9visionnel ?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Notez cet article<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le calcul du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel est une estimation qui doit \u00eatre la plus r\u00e9aliste possible pour d\u00e9montrer le potentiel du projet de cr\u00e9ation d\u2019une entreprise, tous secteurs d\u2019activit\u00e9 confondus. 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