{"id":3947,"date":"2022-01-08T15:51:00","date_gmt":"2022-01-08T14:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=3947"},"modified":"2025-06-18T10:49:48","modified_gmt":"2025-06-18T08:49:48","slug":"9-etapes-pour-calculer-ses-prix-de-vente-dans-le-batiment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/9-etapes-pour-calculer-ses-prix-de-vente-dans-le-batiment\/","title":{"rendered":"9 \u00e9tapes pour calculer ses prix de vente dans le b\u00e2timent"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Calculer son prix de vente <\/strong>lorsque l\u2019on est artisan et professionnel dans le BTP n\u2019est pas toujours facile. Il faut savoir se positionner face \u00e0 la <strong>concurrence<\/strong>, tout en s\u2019assurant de d\u00e9gager une<strong> marge suffisante <\/strong>pour vivre convenablement. Alors, comment <strong>calculer son prix de vente dans le b\u00e2timent<\/strong> efficacement ? D\u00e9couvrez tous les crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte pour <strong>fixer ses prix<\/strong>, tout en restant comp\u00e9titif !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Prendre en compte sa sp\u00e9cialit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Les <strong>tarifs dans le b\u00e2timent<\/strong> d\u00e9pendent de la r\u00e9gion dans laquelle vous vous trouvez, de votre exp\u00e9rience, du niveau de vos prestations, mais aussi de votre sp\u00e9cialit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<p>Les ma\u00e7ons, par exemple, n\u2019auront pas le m\u00eame <strong>tarif horaire<\/strong> que les terrassiers. Ces derniers demandent 60 \u00e0 80 euros de l&rsquo;heure, tandis que les ma\u00e7ons prennent de 35 \u00e0 70 euros de l\u2019heure. Il est donc important de prendre votre sp\u00e9cialit\u00e9 en compte <strong>pour d\u00e9terminer votre prix de vente<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, n\u2019oubliez pas que votre tarif peut varier en fonction de <strong>l&rsquo;ampleur du chantier<\/strong> et de sa difficult\u00e9, mais aussi en fonction de <strong>l\u2019heure de l\u2019intervention<\/strong>. Vous ne demanderez pas le m\u00eame prix en soir\u00e9e ou pour une intervention durant la nuit par exemple.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/tarifs-btp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">Tarif horaire artisan : quels sont les prix moyens en 2022 ?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Savoir d\u00e9finir le co\u00fbt de revient<\/h2>\n\n\n\n<p>Le <strong>prix de vente<\/strong> doit prendre en compte toutes les contraintes \u00e9conomiques de l\u2019entreprise. Pour <strong>calculer le prix de vente dans le b\u00e2timent<\/strong>, il existe une formule tr\u00e8s simple, \u00e0 savoir :<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Prix de vente HT = prix de revient HT + marge commerciale<br><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Mais, avant de fixer le <strong>prix de vente<\/strong>, il convient de calculer le <strong>co\u00fbt de revient<\/strong> de vos prestations. Ce dernier correspond aux d\u00e9penses qui ont \u00e9t\u00e9 n\u00e9cessaires pour r\u00e9aliser les travaux. Il comprend :<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>le<\/strong> <a aria-label=\"d\u00e9bours\u00e9 sec, (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/debourse-sec\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">d\u00e9bours\u00e9 sec,<\/a> \u00e0 savoir le co\u00fbt de la main-d&rsquo;\u0153uvre, le co\u00fbt des mat\u00e9riaux, fournitures et consommables, les co\u00fbts en sous-traitance ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>les<\/strong> <strong>frais g\u00e9n\u00e9raux<\/strong>, c&rsquo;est-\u00e0-dire les frais indirects n\u00e9cessaires au bon fonctionnement de votre entreprise (le loyer, les frais de publicit\u00e9, les abonnements t\u00e9l\u00e9phoniques, les imp\u00f4ts et taxes, les frais financiers, l\u2019eau, etc.)\u00a0;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>les co\u00fbts directs imputables au chantier<\/strong> (ou co\u00fbts de r\u00e9alisation). Il s\u2019agit des frais d\u2019installation, des frais administratifs, des frais de gestion des d\u00e9chets, des frais de s\u00e9curit\u00e9, etc.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. D\u00e9finir le taux de marge\u00a0pour calculer un prix de vente<\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>marge commerciale <\/strong>repr\u00e9sente quant \u00e0 elle le b\u00e9n\u00e9fice esp\u00e9r\u00e9 sur un ouvrage. Elle doit tenir compte des impr\u00e9vus et des al\u00e9as. C\u2019est \u00e9galement gr\u00e2ce au <strong>taux de marge <\/strong>que vous pourrez d\u00e9finir le prix de vente HT en fonction du prix de revient (cf. : formule cit\u00e9e plus haut). <\/p>\n\n\n\n<p>Sachez qu\u2019il n\u2019y a pas de taux de marge id\u00e9al. Votre objectif doit toujours \u00eatre celui d\u2019assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de votre entreprise tout en vivant correctement de votre activit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/calcul-marge-commerciale\/\" target=\"_blank\">calcul de la marge commerciale : la m\u00e9thode simple<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Conna\u00eetre les charges de l\u2019entreprise\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>En tant que professionnel du b\u00e2timent, vous avez des charges \u00e0 payer. Charges de gestion, charges sociales et fiscales\u2026 sont <strong>autant de frais qui influencent le calcul <\/strong>de votre prix de vente dans le b\u00e2timent. Parmi ces d\u00e9penses, on trouve :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>les assurances multirisques ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><a aria-label=\"l'assurance d\u00e9cennale (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/assurance-decennale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l&rsquo;assurance d\u00e9cennale<\/a> ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>l&rsquo;entretien de la voiture ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>le renouvellement du mat\u00e9riel ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>les frais bancaires ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>la <a aria-label=\"cr\u00e9ation d\u2019un site internet (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/site-internet-artisan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cr\u00e9ation d\u2019un site internet<\/a> ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>la publicit\u00e9 ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>la location des locaux ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>les frais bancaires ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>le RSI et la <a aria-label=\"CFE (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/entreprises\/cotisation-fonciere-entreprises-cfe\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CFE<\/a> ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>le remboursement des cr\u00e9dits \u00e9ventuels ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>etc.\u00a0\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/frais-generaux-entreprise\/\">Comment calculer les frais g\u00e9n\u00e9raux de son entreprise ?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez donc vous assurer que votre chiffre d&rsquo;affaires mensuels <strong>couvre toutes ces charges<\/strong>. Le mieux est de toutes les lister pour pouvoir fixer votre tarif horaire ou votre prix de vente. <\/p>\n\n\n\n<p>Parmi ces d\u00e9penses, certaines varient d\u2019un mois \u00e0 l\u2019autre, quand d\u2019autres sont permanentes et ne changent pas en fonction du volume d\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise. Les premi\u00e8res sont les <strong>charges ponctuelles,<\/strong> ou variables, les secondes repr\u00e9sentent les <strong>charges fixes<\/strong> (ou charges de structure)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. D\u00e9finir son positionnement\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant toute chose, il est important pour tout professionnel du b\u00e2timent de <strong>d\u00e9terminer son positionnement<\/strong> <strong>pour<\/strong> <strong>fixer ses prix<\/strong>. C\u2019est pourquoi vous devez faire le point sur certains \u00e9l\u00e9ments, comme&nbsp; :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le contenu de votre offre ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>vos services ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>votre notori\u00e9t\u00e9 ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>la qualit\u00e9 des prestations (haut de gamme, prix d\u2019entr\u00e9e&#8230;) ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>votre exp\u00e9rience ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>votre expertise ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>etc.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments vont vous permettre de vous <strong>positionner sur le march\u00e9 <\/strong>et de vous faire une premi\u00e8re id\u00e9e de vos tarifs.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"543\" src=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/calcul-prix-de-vente.jpg\" alt=\"calcul prix de vente\" class=\"wp-image-3950\" srcset=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/calcul-prix-de-vente.jpg 800w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/calcul-prix-de-vente-300x204.jpg 300w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/calcul-prix-de-vente-768x521.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Surveiller la concurrence pour calculer son prix de vente<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour vous positionner correctement, vous devez <strong>conna\u00eetre la concurrence<\/strong> et <strong>les tarifs pratiqu\u00e9s dans votre secteur<\/strong>. V\u00e9rifiez les prestations propos\u00e9es, la strat\u00e9gie, mais aussi l&rsquo;exp\u00e9rience de ces artisans. Pour cela, <strong>dressez un tableau <\/strong>de vos concurrents et analysez leurs tarifs, leur offre, leurs services, etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Concentrez-vous sur les professionnels les plus directs, \u00e0 savoir ceux qui proposent <strong>les m\u00eames services<\/strong> que vous, ou ceux qui se situent dans <strong>la<\/strong> <strong>m\u00eame zone g\u00e9ographique<\/strong>. Vous pourrez alors choisir de vous aligner sur les prix standards, baisser vos prix afin d\u2019\u00eatre plus accessible, ou augmenter vos prix si vous le jugez n\u00e9cessaire. <\/p>\n\n\n\n<p>Attention cependant de ne pas tirer vos prix trop vers le bas dans le but d\u2019\u00eatre comp\u00e9titif&nbsp;! Vous pourriez porter pr\u00e9judice \u00e0 votre activit\u00e9. De plus, un <strong>prix de vente trop bas<\/strong> par rapport au reste du march\u00e9 pourrait sembler suspicieux pour les clients et les faire fuir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bon \u00e0 savoir&nbsp;: s\u2019il est important de prendre en compte la concurrence, il convient aussi de surveiller l\u2019attitude des clients potentiels. Pour cela, il existe diff\u00e9rents <strong>techniques commerciales<\/strong> permettant de pousser le client \u00e0 signer, comme une offre sp\u00e9ciale limit\u00e9e dans le temps, ou encore un prix psychologique.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Avoir un objectif de chiffre d\u2019affaires \u00e0 r\u00e9aliser<\/h2>\n\n\n\n<p>Votre prix de vente va \u00e9galement d\u00e9pendre du <strong>chiffre d\u2019affaires<\/strong> que vous souhaitez r\u00e9aliser. N\u2019oubliez pas que ce dernier doit couvrir votre <strong>salaire<\/strong>, ainsi que les <strong>entretiens<\/strong> et les <strong>d\u00e9penses<\/strong> li\u00e9es \u00e0 votre activit\u00e9. Si vous d\u00e9butez, vous aurez un peu de mal \u00e0 vous projeter, mais avec l&rsquo;exp\u00e9rience, cet exercice deviendra beaucoup plus facile.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019oubliez pas de prendre en compte certaines donn\u00e9es comme le <strong>co\u00fbt de la vie <\/strong>ou encore <strong>l\u2019inflation<\/strong>, qui augmente tous les ans. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire le point en chaque d\u00e9but d&rsquo;ann\u00e9e afin d\u2019ajuster votre prix et atteindre votre objectif de CA.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Estimer son salaire\u00a0d\u00e9sir\u00e9 pour calculer un prix de vente<\/h2>\n\n\n\n<p>Une autre astuce est de partir du<strong> salaire mensuel d\u00e9sir\u00e9 <\/strong>pour calculer son prix de vente. Attention \u00e0 ne pas \u00eatre trop gourmand malgr\u00e9 tout, surtout si vous d\u00e9butez&nbsp;! Dans un premier temps, vous devrez vous<strong> fixer un montant minimum <\/strong>qui vous permettra de couvrir :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>votre loyer et vos charges diverses en \u00e9nergie ou abonnements ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>vos emprunts\u00a0et cr\u00e9dits bancaires si vous en avez ;\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>les d\u00e9penses en nourriture, habillement, etc de votre foyer. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Au fur et \u00e0 mesure que votre entreprise grandira, vous pourrez alors vous fixer des objectifs plus importants afin <strong>d\u2019am\u00e9liorer votre niveau de vie<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Rappelez-vous aussi qu&rsquo;en tant qu\u2019ind\u00e9pendant, vous ne b\u00e9n\u00e9ficiez<strong> d\u2019aucune r\u00e9mun\u00e9ration <\/strong>les jours de cong\u00e9s ou lorsque vous souhaitez prendre des jours de vacances. C&rsquo;est pourquoi vous devez <strong>anticiper ces p\u00e9riodes d&rsquo;inactivit\u00e9 professionnelle<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>De la m\u00eame mani\u00e8re, vous pouvez avoir durant l\u2019ann\u00e9e des <strong>p\u00e9riodes un peu moins charg\u00e9es<\/strong> qui peuvent faire baisser votre chiffre d&rsquo;affaires. Tout cela s\u2019anticipe \u00e0 l&rsquo;avance et n\u00e9cessite une majoration de vos tarifs. Ce surplus devra \u00eatre mis de c\u00f4t\u00e9 en cas d&rsquo;impr\u00e9vus et de baisse de revenus.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. Calculer son tarif horaire&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour le <strong>calcul de son tarif horaire d&rsquo;artisan<\/strong>, vous devez consid\u00e9rer plusieurs \u00e9l\u00e9ments, comme la r\u00e9mun\u00e9ration mensuelle que vous souhaitez vous verser, et bien entendu vos charges directes et indirectes. <\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez ensuite<strong> ajouter 10 %<\/strong> pour anticiper les cong\u00e9s et les impr\u00e9vus, et diviser le total par le nombre d\u2019heures travaill\u00e9es dans le mois. Ce calcul vous donnera une premi\u00e8re id\u00e9e de votre <strong>taux horaire <\/strong>que vous pourrez ensuite affiner en fonction de la mission ou du chantier (difficult\u00e9s, intervention le soir ou en urgence, etc.).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Calculer son prix de vente <\/strong>en micro-entreprise ou en soci\u00e9t\u00e9 dans le b\u00e2timent n\u2019est pas chose ais\u00e9e. Il ne suffit pas de copier la concurrence ou de choisir un prix au hasard. Un <strong>tarif trop \u00e9lev\u00e9<\/strong> fera fuir les clients, et un<strong> tarif trop bas<\/strong> portera pr\u00e9judice \u00e0 l\u2019entreprise en termes de rentabilit\u00e9 et de cr\u00e9dibilit\u00e9. Pour la <strong>viabilit\u00e9 de votre entreprise<\/strong>, il est donc important de prendre tous les crit\u00e8res cit\u00e9s en compte, et de r\u00e9viser r\u00e9guli\u00e8rement vos tarifs en fonction de la situation.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;3947&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;9 \u00e9tapes pour calculer ses prix de vente dans le b\u00e2timent&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Notez cet article<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Calculer son prix de vente lorsque l\u2019on est artisan et professionnel dans le BTP n\u2019est pas toujours facile. 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