{"id":2357,"date":"2022-07-02T12:15:00","date_gmt":"2022-07-02T10:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=2357"},"modified":"2024-02-29T15:15:51","modified_gmt":"2024-02-29T14:15:51","slug":"courtier-en-travaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/courtier-en-travaux\/","title":{"rendered":"Le courtier en travaux : r\u00f4le et salaire"},"content":{"rendered":"\n<p>Connaissez-vous le m\u00e9tier de <strong>courtier en travaux <\/strong>? Qu\u2019il s\u2019agisse de trouver des chantiers ou le bon&nbsp;prestataire&nbsp;pour effectuer des&nbsp;travaux de construction, d\u2019am\u00e9nagement ou de&nbsp;r\u00e9novation, le&nbsp;<strong>courtage<\/strong> peut \u00eatre la solution. V\u00e9ritable interm\u00e9diaire entre une <strong>entreprise de BTP<\/strong>&nbsp;et un <strong>ma\u00eetre d\u2019ouvrage<\/strong>, le&nbsp;courtier en travaux professionnel&nbsp;r\u00e9alise la mise en relation des deux parties et joue un r\u00f4le central dans les contrats du b\u00e2timent. <\/p>\n\n\n\n<p>Alors, quelles sont ses <strong>missions<\/strong> ? Comment<strong> devenir courtier en travaux<\/strong> ? Quel est son <strong>salaire<\/strong> ? On vous dit tout ce qu\u2019il faut savoir sur cette profession en plein essor. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le m\u00e9tier de courtier en travaux<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le r\u00f4le du courtier en travaux&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Le <strong>courtier en travaux <\/strong>va mettre en relation deux intervenants : un <strong>client<\/strong> et une <strong>entreprise en b\u00e2timent<\/strong>. Il peut d\u2019ailleurs \u00eatre sollicit\u00e9 par ces deux acteurs. <\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;un c\u00f4t\u00e9, <strong>un particulier<\/strong> ou <strong>une<\/strong> <strong>entreprise<\/strong> pourra faire appel \u00e0 un courtier en travaux pour que ce dernier recherche \u00e0 sa place des prestataires BTP de qualit\u00e9, rigoureusement s\u00e9lectionn\u00e9s. Le courtier prendra alors le r\u00f4le de <strong>ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre<\/strong> en facilitant et en coordonnant la r\u00e9alisation des travaux faisant intervenir plusieurs corps de m\u00e9tiers. <\/p>\n\n\n\n<p>Passer par un conseiller en travaux peut <strong>faire gagner du temps<\/strong> et parfois <strong>m\u00eame de l\u2019argent<\/strong>. Ce professionnel peut intervenir pour des projets de <strong>construction<\/strong> ou encore des travaux de <strong>r\u00e9novation<\/strong> <strong>int\u00e9rieurs ou ext\u00e9rieurs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De l&rsquo;autre c\u00f4t\u00e9, une <strong>entreprise de BTP<\/strong> pourra elle aussi recourir aux services d\u2019un courtier pour <strong>renouveler son portefeuille client<\/strong>. En effet, le courtier<strong> <\/strong>peut chercher des clients ayant pour projet de<strong> r\u00e9aliser des travaux<\/strong>, afin de faciliter le travail des entreprises avec lesquelles il a un accord financier lorsqu\u2019il rapporte un march\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les missions du courtier en travaux<\/h3>\n\n\n\n<p>Le <strong>courtier en travaux<\/strong> va donc avoir plusieurs missions qui d\u00e9pendront de la personne pour laquelle il travaille, comme \u00e9voqu\u00e9 ci-dessus.<\/p>\n\n\n\n<p>\u279c S\u2019il travaille pour <strong>un client<\/strong> (particulier ou professionnel), le courtier doit :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>identifier les t\u00e2ches qui n\u00e9cessitent l\u2019intervention d\u2019un artisan ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00e9tablir un cahier des charges ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>trouver l\u2019artisan ad\u00e9quat parmi son r\u00e9seau et v\u00e9rifier son s\u00e9rieux ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>obtenir des devis et les pr\u00e9senter au client ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>obtenir et n\u00e9gocier les meilleurs prix ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>conseiller sur les normes actuelles ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>aider \u00e0 monter un dossier de financement pour d\u00e9crocher des aides financi\u00e8res ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>superviser les travaux, effectuer des r\u00e9unions et le suivi de chantier ;<\/li>\n\n\n\n<li>pr\u00e9parer la visite de fin de chantier et de fin des travaux ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>assister le client dans la signature des documents de livraison.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u279c Si le courtier travaille pour une <strong>entreprise de BTP<\/strong>, ses missions sont diff\u00e9rentes et consistent \u00e0 :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>rechercher des prospects ;<\/li>\n\n\n\n<li>trouver des chantiers ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>faire gagner du temps ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>mettre en relation un prospect et une entreprise.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>A lire : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/apporteurs-affaires\/\">les apporteurs d\u2019affaires BTP : commissions et fonctionnement<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qualit\u00e9s et comp\u00e9tences requises<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour exercer son m\u00e9tier comme il se doit, <strong>un<\/strong> <strong>bon courtier doit poss\u00e9der certaines<\/strong> <strong>qualit\u00e9s<\/strong> <strong>indispensables<\/strong> : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>rester objectif, impartial et \u00e9quitable ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00eatre force de proposition ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>poss\u00e9der des aptitudes commerciales importantes et solides ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>avoir de bonnes connaissances juridiques et financi\u00e8res, afin d\u2019aider les clients dans le montage de certains dossiers ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>poss\u00e9der une bonne connaissance du secteur du BTP ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>avoir un bon sens du relationnel et rester disponible. Les clients le sont souvent en soir\u00e9e ou le week-end ;<\/li>\n\n\n\n<li>avoir de bonnes qualit\u00e9s d\u2019\u00e9coute ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00eatre clair et transparent.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment devenir courtier en travaux ?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La formation&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019activit\u00e9 de <strong>courtage en travaux<\/strong> est une activit\u00e9 professionnelle r\u00e9gie par une loi gouvernementale. Pour <strong>devenir courtier en travaux<\/strong> <strong>du<\/strong> <strong>b\u00e2timent<\/strong>, il n\u2019existe pas de formation officielle et aucun dipl\u00f4me particulier n&rsquo;est obligatoire pour pouvoir s\u2019installer en tant que tel. <\/p>\n\n\n\n<p>De solides <strong>connaissances en b\u00e2timent<\/strong> sont cependant n\u00e9cessaires. C\u2019est pourquoi de nombreux courtiers en travaux sont issus d\u2019un <strong>corps de m\u00e9tier du BTP.<\/strong> Il doit en effet \u00eatre capable de comprendre les besoins des clients et y apporter des solutions adapt\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;id\u00e9al est donc de suivre une <strong>formation en m\u00e9tiers de courtage<\/strong>, puis de se sp\u00e9cialiser dans le <strong>courtage en travaux<\/strong> gr\u00e2ce aux diff\u00e9rentes formations pr\u00e9sentes en ligne. L\u2019obtention d\u2019un <strong>BTS technico-commercial <\/strong>est \u00e9galement appr\u00e9ci\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Deux<\/strong> <strong>organismes<\/strong> proposent des formations courtes : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La <strong>FFCT<\/strong> (F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise du Courtage en Travaux) dispense une formation initiale pour les courtiers ind\u00e9pendants. Elle couvre les bases du m\u00e9tier et permet de r\u00e9aliser diff\u00e9rentes \u00e9tudes de cas. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le <strong>GNCTI<\/strong> (Groupement National des Courtiers en Travaux Ind\u00e9pendants) propose \u00e9galement des sessions de formation ainsi que des formations compl\u00e9mentaires.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il sera ensuite possible de s<strong>&lsquo;installer \u00e0 son compte,<\/strong> en exer\u00e7ant le m\u00e9tier en ind\u00e9pendant. Un bon <strong>r\u00e9seau d\u2019artisans <\/strong>est alors requis. Vous pourrez \u00e9galement rejoindre un <strong>groupement de franchis\u00e9s<\/strong>, afin de b\u00e9n\u00e9ficier des outils et de l\u2019aide n\u00e9cessaire pour exercer le m\u00e9tier. Notez \u00e9galement que la majorit\u00e9 des <strong>franchiseurs en courtage en travaux de b\u00e2timent<\/strong> prennent en charge la formation de leurs franchis\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Courtier ind\u00e9pendant ou courtier franchis\u00e9 ?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pourrez d\u00e9cider de vous installer en<strong> <\/strong>tant<strong> qu\u2019ind\u00e9pendant<\/strong> ou en tant que <strong>courtier franchis\u00e9<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Il faut savoir qu\u2019en franchise, il vous faudra disposer d\u2019un <strong>investissement financier<\/strong> d\u2019environ 20 000 euros et le<strong> chiffre d\u2019affaires<\/strong> r\u00e9alisable au bout de deux ans d\u2019activit\u00e9 est estim\u00e9 \u00e0 100 000 euros. <\/p>\n\n\n\n<p>Il existe de nombreuses entreprises de courtage en travaux comme Illico travaux, Activ Travaux, la Maison des Travaux, etc. Opter pour la franchise permet au courtier <strong>d\u2019\u00eatre<\/strong> <strong>assist\u00e9<\/strong> et d\u2019apporter \u00e0 sa client\u00e8le des <strong>services norm\u00e9s <\/strong>et<strong> rassurants<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adh\u00e9sion \u00e0 la FFCT<\/h3>\n\n\n\n<p>En tant que courtier, vous avez donc la possibilit\u00e9 d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\" href=\"http:\/\/www.courtage-travaux-ffct.fr\/\" target=\"_blank\"><strong>F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise du Courtage en Travaux<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Cette adh\u00e9sion vous permettra de <strong>rejoindre d\u2019autres professionnels,<\/strong> mais aussi de pouvoir acc\u00e9der \u00e0 des formations et \u00e0 des r\u00e9unions d\u2019information. Le but de cette f\u00e9d\u00e9ration est \u00e9galement de faire reconna\u00eetre la profession et ses adh\u00e9rents. <\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est donc un excellent moyen pour <strong>augmenter sa visibilit\u00e9<\/strong> et <strong>\u00e9largir son r\u00e9seau.<\/strong> La FFCT propose \u00e9galement \u00e0 ses membres un tarif pr\u00e9f\u00e9rentiel quant \u00e0 l&rsquo;adh\u00e9sion aux assurances professionnelles. Une option \u00e0 ne pas n\u00e9gliger si vous souhaitez vous lancer et <strong>cr\u00e9er votre soci\u00e9t\u00e9 de courtage en travaux <\/strong>!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u2019assurance<\/h3>\n\n\n\n<p>Comme tout ind\u00e9pendant qui s\u2019installe \u00e0 son compte, il est obligatoire de souscrire \u00e0 des assurances professionnelles, \u00e0 savoir une <strong>Responsabilit\u00e9 Civile Professionnelle et Exploitation<\/strong>. Comme \u00e9voqu\u00e9 ci-dessus, le fait d&rsquo;adh\u00e9rer \u00e0 la FFCT vous permettra d\u2019obtenir des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels sur cette assurance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour exercer le <strong>m\u00e9tier de courtier en travaux<\/strong>, il faut savoir \u00e9galement qu\u2019il existe deux documents contractuels indispensables :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>un<\/strong> <strong>contrat de courtage<\/strong> en double exemplaires qui devra \u00eatre paraph\u00e9 par le courtier et par les prestataires ;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>une<\/strong> <strong>fiche client <\/strong>qui stipule le p\u00e9rim\u00e8tre d\u2019intervention du courtier et qui doit \u00eatre sign\u00e9e par ce dernier et les clients particuliers.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/courtier-en-travaux-salaire-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2360\" srcset=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/courtier-en-travaux-salaire-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/courtier-en-travaux-salaire-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/courtier-en-travaux-salaire-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/courtier-en-travaux-salaire-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/courtier-en-travaux-salaire-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quel salaire pour un courtier en travaux ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Concernant les <strong>honoraires<\/strong>, le courtier<strong> <\/strong>qui travaille pour son propre compte peut \u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par le client, mais aussi par les entreprises qu\u2019il aura sollicit\u00e9es pour effectuer les travaux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si un <strong>courtier<\/strong> <strong>en travaux auto entrepreneur<\/strong> se charge uniquement de la prospection et de la n\u00e9gociation des devis, son service sera alors <strong>gratuit pour le client.<\/strong> S\u2019il proc\u00e8de \u00e0 des missions d&rsquo;assistance technique comme l\u2019aide au montage d\u2019un dossier de financement, alors il facture g\u00e9n\u00e9ralement moins de<strong> 3 % du co\u00fbt global des travaux<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, il est important de savoir que le courtier en travaux per\u00e7oit une <strong>r\u00e9mun\u00e9ration en pourcentage<\/strong> sur les devis sign\u00e9s entre les professionnels du BTP et les clients. Il pr\u00e9l\u00e8ve environ <strong>7 \u00e0 10 % du montant des travaux<\/strong> \u00e0 chaque entreprise intervenant dans le projet. Le plus souvent, les artisans <strong>ajustent leur tarif<\/strong> au service de courtage afin de prendre en compte la commission du courtier. <\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>courtier en travaux ind\u00e9pendant<\/strong> peut ainsi esp\u00e9rer d\u00e9gager un chiffre d\u2019affaires annuel d\u2019environ<strong> 50 000 euros brut.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Activit\u00e9 plut\u00f4t r\u00e9cente en France, le <strong>m\u00e9tier de courtier en travaux <\/strong>est aujourd\u2019hui en plein essor. V\u00e9ritable interm\u00e9diaire entre l\u2019<strong>artisan<\/strong> et le <strong>client<\/strong>, il offre des avantages non n\u00e9gligeables pour les diff\u00e9rents intervenants. Avec plus de 600 courtiers en France, dont 250 franchis\u00e9s, le <strong>m\u00e9tier de courtier en travaux<\/strong> a un bel avenir devant lui !&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom kksr-disabled\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;2357&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;1&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Le courtier en travaux : r\u00f4le et salaire&quot;,&quot;width&quot;:&quot;102.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 102.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            5\/5 - (1 vote)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Connaissez-vous le m\u00e9tier de courtier en travaux ? 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