{"id":1253,"date":"2020-05-05T23:04:48","date_gmt":"2020-05-05T21:04:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=1253"},"modified":"2024-07-08T16:39:06","modified_gmt":"2024-07-08T14:39:06","slug":"apporteurs-affaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/apporteurs-affaires\/","title":{"rendered":"Pourquoi et comment faire appel \u00e0 un apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Dans le secteur du BTP, de nombreuses entreprises font appel \u00e0 des apporteurs d\u2019affaires. Ces professionnels du d\u00e9marchage se chargent de vous <strong>trouver des nouveaux client<\/strong>s et vous aident \u00e0 terme \u00e0 d\u00e9velopper votre activit\u00e9. Quel est le r\u00f4le exact d\u2019un <strong>apporteur d\u2019affaires BTP<\/strong> et quels sont les avantages d\u2019y recourir ? Quelle est la <strong>commission<\/strong> d\u2019un apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent ? Et que doit contenir un <strong>contrat d\u2019apporteur d\u2019affaires ? <\/strong>R\u00e9ponse ici.\u00a0<\/p>\n\n\n\n        <div class=\"endPostCta col-12 cta_bloc_classic\">\r\n            <div class=\"cta-column-left\">\r\n                <img src=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/obat-cta.png\" alt=\"\" \/>\r\n\r\n            <\/div>\r\n            <div class=\"cta-column-right\">\r\n                <div class=\"cta-title\">\r\n                    <div class=\"cta-title\">Simplifiez votre gestion d\u2019entreprise du b\u00e2timent.<\/div>\r\n                <\/div>\r\n\r\n                                    <div class=\"cta-description\">\r\n                        Essayez Obat 14 jours gratuitement et sans aucun engagement                    <\/div>\r\n                \r\n                                    <a role=\"button\" class=\"obat-button medium-primary-white\" href=\"http:\/\/www.obat.fr\/click?campaign=1550\" target=\"_blank\">\r\n                        <span>D\u00e9marrer l\u2019essai gratuit<\/span>\r\n                        <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" viewBox=\"0 0 12 12\" fill=\"none\">\r\n                            <path d=\"M1 6L11 6M11 6L7.25 10M11 6L7.25 2\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path>\r\n                        <\/svg>\r\n                    <\/a>\r\n                \r\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n    \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le r\u00f4le d\u2019un apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019apporteur d\u2019affaires BTP est un <strong>professionnel de la prospection<\/strong> et de la<strong> mise en relation<\/strong> entre des entreprises du b\u00e2timent et des particuliers (ou d&rsquo;autres professionnels). Moyennant une contrepartie financi\u00e8re, souvent sous forme de commission, il agit comme <strong>interm\u00e9diaire <\/strong>dans la relation commerciale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le b\u00e2timent, sa mission principale est donc de trouver des chantiers et des clients pour le compte d\u2019un artisan. On peut dire que <strong>son<\/strong> <strong>r\u00f4le est double <\/strong>:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>trouver le prestataire id\u00e9al pour le ma\u00eetre d\u2019ouvrage souhaitant entreprendre des travaux ;<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00e9nicher des prospects et faire signer de nouveaux contrats \u00e0 l\u2019entrepreneur BTP.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il doit donc satisfaire \u00e0 la fois le particulier en lui proposant une entreprise adapt\u00e9e \u00e0 son besoin et son budget, mais aussi l\u2019artisan avec des projets correspondants \u00e0 ses envies et son savoir-faire.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/trouver-chantiers-clients-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comment trouver des chantiers dans le b\u00e2timent ? 7 techniques<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelles sont les missions d&rsquo;un apporteur d&rsquo;affaires BTP ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour s&rsquo;assurer que la mise en relation se passe bien, la mission principale d&rsquo;un apporteur d&rsquo;affaires BTP est de rassembler un certain nombre d\u2019informations pour ensuite briefer des deux parties :\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pour le ma\u00eetre d\u2019oeuvre<\/strong> : le coh\u00e9rence et la faisabilit\u00e9 d\u2019un projet, le s\u00e9rieux du profil d\u2019un client (pour \u00e9viter les mauvais payeurs), le budget et les souhaits du commanditaire ;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pour le ma\u00eetre d\u2019ouvrage<\/strong> : les prestations propos\u00e9es, la modalit\u00e9 des travaux, la fourchette de prix, les garanties, la dur\u00e9e envisag\u00e9e, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une fois toutes ces informations et les coordonn\u00e9es du client transmises \u00e0 l\u2019artisan, libre ensuite \u00e0 ce dernier de faire une proposition et de <strong>conclure le contrat.\u00a0<\/strong>Dans certains cas, il lui arrive de <strong>mandater directement <\/strong>l&rsquo;apporteur d&rsquo;affaires afin qu\u2019il puisse agir au nom de l\u2019entreprise. Il lui revient donc ici la t\u00e2che de convaincre le prospect et de lui faire signer le devis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle est la r\u00e9mun\u00e9ration d&rsquo;un apporteur d&rsquo;affaires ? <\/h2>\n\n\n\n<p>C\u00f4t\u00e9 tarif, la <strong>r\u00e9mun\u00e9ration d\u2019un apporteur d\u2019affaires<\/strong> fonctionne sur commission. On en rencontre deux types : par chantier sign\u00e9 ou forfaitaire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Commission sur devis sign\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Le plus souvent, celle-ci est <strong>un<\/strong> <strong>pourcentage pr\u00e9lev\u00e9e sur le total <\/strong>de la facture du chantier,<strong> <\/strong>allant de 5 \u00e0 20 %.<strong> <\/strong>Elle est g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9gressive : plus le chantier est important, moins le pourcentage est \u00e9lev\u00e9.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Les commissions varient suivant le prestataire, la taille de l\u2019entreprise de b\u00e2timent et l\u2019ampleur du contrat. Par exemple, pour un chantier sign\u00e9 \u00e0 hauteur de 9000 \u20ac de travaux et une commission de 12%, l\u2019apporteur se r\u00e9mun\u00e8re 1080 \u20ac.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Certains artisans n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 gonfler l\u00e9g\u00e8rement le montant du <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/creer-devis-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">devis travaux<\/a> afin <strong>d\u2019y inclure la commission de l\u2019apporteur d\u2019affaires<\/strong>. Attention toutefois \u00e0 rester comp\u00e9titif au risque de faire fuir vos prospects.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Commission fixe en forfait&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Certains professionnels proposent aussi des <strong>forfaits mensuels au contact, <\/strong>c\u2019est-\u00e0-dire des sommes fixes en fonction du nombre de mises en relation par mois.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, 200\u20ac\/mois pour 10 clients potentiels. Ici le prix est plus bas, mais le risque est aussi plus \u00e9lev\u00e9 pour vous ; l\u2019apporteur est pay\u00e9 m\u00eame si vous ne concr\u00e9tisez pas l\u2019affaire. Par contre, si vous signez ne serait-ce que deux contrats, ce montant est d\u00e9j\u00e0 rentabilis\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 vous donc de peser le pour et le contre de ces deux options.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/trouver-chantiers-gratuitement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comment trouver des chantiers gratuits dans le b\u00e2timent ? Sites et conseils<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les avantages de faire appel \u00e0 un apporteur d\u2019affaires en tant qu&rsquo;artisan\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019artisan, <strong>recourir \u00e0 un apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent <\/strong>peut \u00eatre une bonne strat\u00e9gie pour d\u00e9velopper son entreprise. D\u00e9marcher soi-m\u00eame ses clients est en effet un processus tr\u00e8s chronophage, sans compter que tout le monde n&rsquo;a pas forc\u00e9ment la fibre commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p>Un apporteur d\u2019affaires peut donc vous aider \u00e0 <strong>d\u00e9crocher de nouveaux contrats,<\/strong> sans efforts de votre part. C\u2019est lui qui se charge de partir \u00e0 la p\u00eache aux clients, vous laissant toute la libert\u00e9 de vous <strong>concentrer sur votre m\u00e9tier<\/strong>. Imaginez le<strong> gain de temps<\/strong> que vous allez faire si vous avez l\u2019habitude de vous charger vous m\u00eame de la prospection.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, vous envisagez de <strong>recruter des agents commerciaux en interne<\/strong>, sachez que le co\u00fbt n\u2019est pas le m\u00eame, notamment au niveau des charges salariales. En outre, selon la taille de votre soci\u00e9t\u00e9 et la demande, d\u00e9marcher n\u2019est pas toujours n\u00e9cessaire sur certaines p\u00e9riodes. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat de recourir au service d&rsquo;un apporteur d&rsquo;affaires ind\u00e9pendant de fa\u00e7on ponctuelle, lorsque vous en ressentez le besoin.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le mieux reste de passer par un apporteur d\u2019affaires sp\u00e9cialis\u00e9 dans votre domaine professionnel, ici le BTP.\u00a0 Ainsi, vous \u00eates assur\u00e9 qu\u2019il conna\u00eet \u00e0 la perfection les particularit\u00e9s et les enjeux de ce secteur d\u2019activit\u00e9.\u00a0<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment devenir apporteur d\u2019affaires dans le BTP ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Techniquement, n\u2019importe qui peut <strong>devenir apporteur d\u2019affaires<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imaginons que vous \u00eates <strong>artisan peintre.<\/strong> Un ami entend au d\u00e9tour d\u2019un conversation qu\u2019une de ses connaissances recherche justement un peintre pour son salon. Il vous met en relation avec cette personne, et se positionne donc ici comme un apporteur d\u2019affaires.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cet exemple d\u00e9montre bien l<strong>\u2019importance du r\u00e9seau<\/strong> pour un pro du BTP. Toutefois, \u00eatre <strong>apporteur d\u2019affaires en travaux<\/strong> est surtout un v\u00e9ritable m\u00e9tier, exerc\u00e9 \u00e0 titre professionnel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ces derniers travaillent la plupart du temps en tant qu\u2019ind\u00e9pendants, parfois pour le compte d\u2019une agence. Le <strong>statut d\u2019un apporteur d\u2019affaires <\/strong>peut donc varier : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/statut-auto-entrepreneur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">auto-entrepreneur<\/a> (micro-entreprise), entreprise individuelle ou soci\u00e9t\u00e9 SARL, EURL, ou SASU.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dans tous les cas, il s\u2019agit souvent de <strong>missions contractuelles et ponctuelles,<\/strong> en fonction des besoins de l\u2019entreprise.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 la diff\u00e9rence d\u2019un agent commercial ou d\u2019un courtier, il faut savoir que <strong>le m\u00e9tier d\u2019apporteur d\u2019affaires n\u2019est pas r\u00e9glement\u00e9 <\/strong>par un cadre l\u00e9gal. Cela signifie qu\u2019il n\u2019a pas besoin de dipl\u00f4me pour exercer. Pour encadrer la relation commerciale et s&rsquo;assurer qu&rsquo;il respecte ses is-\u00e0-vis de ses clients respectifs (entreprises et particuliers) il est donc indispensable de <strong>r\u00e9diger un contrat de travail<\/strong> au pr\u00e9alable.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/reseau-professionnel-btp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comment construire son r\u00e9seau professionnel dans le BTP ?<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment choisir son apporteur d\u2019affaires dans le BTP ?<\/h2>\n\n\n\n<p>On l\u2019a compris, passer par un apporteur d\u2019affaires pour d\u00e9l\u00e9guer la partie prospection peut donc \u00eatre<strong> une strat\u00e9gie gagnante<\/strong>. Oui, mais \u00e0 condition de bien choisir d\u2019abord votre partenaire !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cela, il y a <strong>quelques crit\u00e8res \u00e0 v\u00e9rifier <\/strong>en amont, surtout si l\u2019objectif est de collaborer sur le long terme :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>son expertise du b\u00e2timent et de la construction<\/strong> et l\u2019\u00e9tendue de <strong>son<\/strong> <strong>r\u00e9seau<\/strong> &#8211; et pourquoi pas, dans votre champs d\u2019activit\u00e9 sp\u00e9cifique (plomberie, ma\u00e7onnerie, menuiserie, etc) ;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>sa compr\u00e9hension de votre entreprise<\/strong> &#8211; il doit bien cerner votre offre, identifier vos besoins et cibler votre prospect id\u00e9al et le type de projet qui vous int\u00e9resse (idem du c\u00f4t\u00e9 client) ;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ses qualit\u00e9s humaines et professionnelles<\/strong> &#8211; s\u00e9rieux, flexibilit\u00e9 et disponibilit\u00e9 sont de rigueur avant de lui accorder votre confiance.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O\u00f9 trouver un apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mais o\u00f9 se cachent les apporteurs d\u2019affaires ? En g\u00e9n\u00e9ral, une<strong> simple recherche sur internet<\/strong> suffit, du type \u201capporteur d\u2019affaires + nom de votre ville\/r\u00e9gion\u201d. Consultez aussi les r\u00e9seaux sociaux tels que Linkedin et les annuaires professionnels en ligne, si possible sp\u00e9cialis\u00e9s BTP.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Notez que certaines plateformes telles que <strong>H\u00e9m\u00e9a<\/strong> (anciennement Travauxlib), <strong>Quelle \u00c9nergie,<\/strong> ou encore <strong>Habitatpresto<\/strong> proposent \u00e9galement ce service. La fiabilit\u00e9 des plateformes de ce genre est toutefois discutable et ne vaudra jamais un v\u00e9ritable professionnel ind\u00e9pendant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 <strong>faire appel \u00e0 votre propre r\u00e9seau pro <\/strong>(non concurrents directs bien s\u00fbr) : un ami artisan autour de vous a peut-\u00eatre un bon partenaire \u00e0 vous recommander !<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, pensez toujours \u00e0 demander \u00e0 vos clients satisfaits de parler de vous autour d\u2019eux. Ce sont les <strong>meilleurs interm\u00e9diaires imaginables<\/strong> : ils vous connaissent, croient en votre savoir-faire et vous recommandent gratuitement !<\/p>\n\n\n\n<p><em>A lire \u00e9galement : <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/annuaire-artisans-du-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Annuaire des artisans du b\u00e2timent : 12 sites pour \u00eatre visible en 2026<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le contrat d\u2019apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>On l\u2019a vu plus haut, cette profession n\u2019est pas encadr\u00e9e l\u00e9galement. En cas de d\u00e9saccord ou de litige, vos recours juridiques sont donc limit\u00e9s, mais pas inexistants ! Il existe en effet un moyen tr\u00e8s simple de s\u00e9curiser la transaction : r\u00e9diger un <strong>contrat d\u2019apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un <strong>contrat d\u2019apport d\u2019affaires BTP<\/strong> efficace doit ainsi faire figurer un certain nombre d\u2019\u00e9l\u00e9ments sur la mission, le donneur d\u2019ordre et le prestataire :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identit\u00e9 et coordonn\u00e9es des deux parties&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Secteur d\u2019activit\u00e9 concern\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Dur\u00e9e du contrat\/mission<\/li>\n\n\n\n<li>Type de prestations et de travaux r\u00e9alis\u00e9s par l\u2019artisan<\/li>\n\n\n\n<li>Type de chantiers\/de clients \u00e0 trouver&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Nature exacte et d\u00e9taill\u00e9e de la mission<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9mun\u00e9ration pr\u00e9vue&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Clause d\u2019exclusivit\u00e9 (optionnel)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour le r\u00e9diger, vous pouvez vous baser sur un <strong>mod\u00e8le de contrat apporteur d\u2019affaires ; <\/strong>on en trouve plusieurs sur internet. Enfin, retenez une chose : plus vous serez pr\u00e9cis et rigoureux dans l\u2019\u00e9laboration du contrat, moins vous prenez de risques dans le futur.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Recourir au service d\u2019un apporteur d\u2019affaires dans le BTP est souvent une excellente strat\u00e9gie <strong>pour trouver des nouveaux chantiers<\/strong>. \u00c0 la cl\u00e9 : beaucoup de temps de gagn\u00e9, une prospection cibl\u00e9e et efficace et un investissement financier vite rentabilis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p> Attention quand m\u00eame \u00e0 <strong>bien choisir avec qui vous travaillez<\/strong> : le professionnel doit conna\u00eetre le secteur comme sa poche, comprendre votre soci\u00e9t\u00e9 et vos besoins, et faire preuve d\u2019une grande fiabilit\u00e9. De plus, pensez toujours \u00e0 bien <strong>ficeler la prestation \u00e0 l\u2019aide d\u2019un contrat<\/strong> afin d\u2019\u00e9viter d\u2019\u00e9ventuels diff\u00e9rends plus tard.&nbsp;&nbsp;<br><\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom kksr-disabled\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;1253&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;1&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;3&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;3\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Pourquoi et comment faire appel \u00e0 un apporteur d\u2019affaires dans le b\u00e2timent ?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;60.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 60.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            3\/5 - (1 vote)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le secteur du BTP, de nombreuses entreprises font appel \u00e0 des apporteurs d\u2019affaires. 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