{"id":1076,"date":"2020-04-06T10:22:05","date_gmt":"2020-04-06T08:22:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/?p=1076"},"modified":"2023-09-21T12:30:24","modified_gmt":"2023-09-21T10:30:24","slug":"escompte-batiment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/escompte-batiment\/","title":{"rendered":"Conna\u00eetre le fonctionnement de l\u2019escompte dans le b\u00e2timent"},"content":{"rendered":"\n<p>Abordable financi\u00e8rement, <strong>l\u2019escompte<\/strong> repr\u00e9sente une mani\u00e8re simple pour les entreprises d\u2019obtenir des liquidit\u00e9s. Les clients payent leurs factures de plus en plus tardivement, les escomptes apparaissent donc comme un moyen relativement simple pour les dirigeants de <strong>faire face aux d\u00e9calages de tr\u00e9sorerie<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Si ce proc\u00e9d\u00e9 est encore opaque pour vous, vous \u00eates au bon endroit pour d\u00e9couvrir et comprendre ses sp\u00e9cificit\u00e9s, ainsi que les avantages \u00e0 en tirer pour chaque partie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9finition de l\u2019escompte et pourquoi l\u2019envisager\u2009?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un escompte\u2009?<\/h3>\n\n\n\n<p>Il s\u2019agit d\u2019une<strong> technique financi\u00e8re<\/strong> permettant aux entreprises de gagner en tr\u00e9sorerie. Ce proc\u00e9d\u00e9 fait intervenir l\u2019entreprise b\u00e9n\u00e9ficiaire de l\u2019escompte (appel\u00e9e le c\u00e9dant), le d\u00e9biteur de l\u2019effet de commerce (appel\u00e9 le c\u00e9d\u00e9), et le banquier (nomm\u00e9 le cessionnaire).<\/p>\n\n\n\n<p>Deux types de pratiques existent&nbsp;:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>l\u2019<strong>escompte bancaire<\/strong> est une op\u00e9ration de cr\u00e9dit, qui consiste \u00e0 c\u00e9der un effet de commerce \u00e0 votre banque (lettre de change ou billet \u00e0 ordre), contre le r\u00e8glement d\u2019une commission, permettant de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une avance de tr\u00e9sorerie imm\u00e9diate\u2009;<\/li><li>L\u2019<strong>escompte commercial<\/strong>, \u00e9galement appel\u00e9<strong> escompte de r\u00e8glement<\/strong>, qui offre la possibilit\u00e9 \u00e0 votre client\u00e8le de r\u00e9gler leurs factures avant leur terme ou au comptant, en \u00e9change d\u2019une remise pr\u00e9alablement indiqu\u00e9e sur la facture\u2009;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Le recours \u00e0 ces dispositifs constitue une r\u00e9elle <strong>alternative au d\u00e9couvert bancaire<\/strong>. C&rsquo;est aussi un excellent moyen de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une <strong>image qualitative aupr\u00e8s de vos clients<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 quel moment l\u2019envisager\u2009?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>De votre point de vue, l\u2019escompte, au-del\u00e0 d\u2019\u00eatre un \u00e9l\u00e9ment de co\u00fbt, repr\u00e9sente avant tout une <strong>opportunit\u00e9 d\u2019acquisition de march\u00e9s<\/strong>. Il doit ainsi \u00eatre envisag\u00e9 dans votre strat\u00e9gie commerciale en cas de manque ou de besoin en tr\u00e9sorerie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il vous faudra donc v\u00e9rifier la pertinence de l\u2019utilisation d\u2019un escompte bancaire via-\u00e0-vis d\u2019un simple d\u00e9couvert, en consultant les taux appliqu\u00e9s par votre banque.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Du point de vue de votre client, qui b\u00e9n\u00e9ficiera de l\u2019escompte commercial, cette d\u00e9marche lui permettra de <strong>r\u00e9duire ses co\u00fbts <\/strong>d\u2019acquisition et de prestations.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les avantages de l\u2019escompte commercial\u2009<\/h2>\n\n\n\n<p>C\u00f4t\u00e9 fournisseur, une <strong>facture client pay\u00e9e plus rapidement<\/strong> aura comme principaux impacts :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>un acquittement plus rapide de vos propres <a href=\"https:\/\/www.journaldunet.fr\/business\/dictionnaire-comptable-et-fiscal\/1198419-creance-definition-traduction-et-synonymes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cr\u00e9ances (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">cr\u00e9ances<\/a>\u2009;&nbsp;<\/li><li>une compensation de tr\u00e9sorerie pour faire face \u00e0 d\u2019\u00e9ventuels blocages de votre activit\u00e9\u2009;&nbsp;<\/li><li>une s\u00e9curit\u00e9 contre les co\u00fbts engendr\u00e9s par des retards ou difficult\u00e9s de paiement.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Les escomptes commerciaux apparaissent donc comme un moyen simple et efficace pour vous, en tant que <strong>dirigeants et artisans du BTP<\/strong>, de recevoir vos r\u00e8glements de mani\u00e8re anticip\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour votre client, qui reste libre d\u2019accepter ou non votre proposition d\u2019escompte, profiter d\u2019une remise sur une prestation est toujours attrayant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9conomie r\u00e9alis\u00e9e peut sembler faible au regard du montant de la facture.  Cependant, l\u2019addition de ces <strong>sommes accumul\u00e9es sur l\u2019ann\u00e9e<\/strong> repr\u00e9sente finalement une \u00e9conomie non-n\u00e9gligeable.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Modalit\u00e9s de fonctionnement de l\u2019escompte<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9marches aupr\u00e8s de votre \u00e9tablissement bancaire&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Votre \u00e9tablissement bancaire proc\u00e8de en premier lieu \u00e0 une <strong>\u00e9tude de votre solvabilit\u00e9,<\/strong> afin de fixer un plafond d\u2019escompte maximal autoris\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le banquier proc\u00e8de \u00e9galement \u00e0 l\u2019\u00e9tude de <strong>solvabilit\u00e9 de votre client<\/strong> par diverses sources de renseignements, notamment aupr\u00e8s de la Banque de France.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce plafond d\u2019escompte autoris\u00e9 est principalement fix\u00e9 en fonction du<strong> chiffre d\u2019affaires<\/strong> de votre entreprise et de la <strong>dur\u00e9e du cr\u00e9dit\/client <\/strong>envisag\u00e9. Afin de minimiser les risques, ce montant est g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019\u00e9quivalent d\u2019un mois d\u2019activit\u00e9, et d\u00e9passe rarement deux mois de chiffres d\u2019affaires (sauf quelques exceptions).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Votre conseiller bancaire pourra, au moment de votre demande, d\u00e9cider de n\u2019accepter que les effets ayant le moins de risque de remboursement \u00e0 ses yeux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les aspects juridiques c\u00f4t\u00e9 fournisseurs<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour <strong>utiliser l\u2019escompte bancaire<\/strong>, votre entreprise doit :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>obtenir ses r\u00e8glements aux moyens d\u2019<strong>effets de commerce<\/strong> (lettre de change ou billet \u00e0 ordre)\u2009;&nbsp;<\/li><li>avoir obtenu l\u2019accord de votre banquier pour une <strong>ligne d\u2019escompte\u2009<\/strong>;<\/li><li><strong>avoir c\u00e9d\u00e9 les effets<\/strong> <strong>de commerce d\u00e9tenus<\/strong> \u00e0 l\u2019\u00e9tablissement bancaire avant leurs \u00e9ch\u00e9ances, pour que votre compte puisse se voir cr\u00e9dit\u00e9 de leurs montants<strong> <\/strong>(d\u00e9duction faite des agios correspondants aux int\u00e9r\u00eats et commissions).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019utilisation de l\u2019escompte bancaire fait passer votre banquier de simple mandataire \u00e0 <strong>cr\u00e9ancier cambiaire<\/strong> (b\u00e9n\u00e9ficiaire de l\u2019engagement pris sur l\u2019effet de commerce).&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemple de calcul de l\u2019escompte commercial&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour calculer un escompte commercial, il vous faudra le r\u00e9duire du montant total factur\u00e9 HT, et <strong>appliquer le taux de TVA sur le nouveau montant HT<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il est de votre responsabilit\u00e9 d\u2019\u00eatre vigilant sur ce point, afin de ne pas d\u00e9clarer un montant de TVA plus \u00e9lev\u00e9 que la r\u00e9alit\u00e9, ce qui constituerait <strong>une fraude<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le montant TTC \u00e0 payer par votre client correspond donc au <strong>(montant HT &#8211; escompte) + TVA du nouveau montant HT<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prenons un exemple concret :<\/p>\n\n\n\n<p>Vous \u00e9diter une <strong>facture de 20\u2009000&nbsp;\u20ac HT\/<\/strong>24\u2009000&nbsp;\u20ac TTC (la TVA 20&nbsp;%) en offrant un <strong>taux d\u2019escompte commercial de 2&nbsp;%<\/strong> en cas de paiement dans les <strong>8 jours<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Escompte = 20\u2009000&nbsp;\u20ac x 0,02 = 400&nbsp;\u20ac<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La r\u00e9duction appliqu\u00e9e pour votre client est de 400&nbsp;\u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Montant TTC sans escompte accord\u00e9 = 20\u2009000&nbsp;\u20ac x 20&nbsp;% = 24\u2009000&nbsp;\u20ac<\/p>\n\n\n\n<p>Montant TTC avec escompte accord\u00e9 = 19\u2009600&nbsp;\u20ac x 20&nbsp;% = 23\u2009520&nbsp;\u20ac&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>(Les 19\u2009600&nbsp;\u20ac correspondent au montant de 20\u2009000&nbsp;\u20ac HT &#8211; les 400&nbsp;\u20ac d\u2019\u00e9conomies pour l\u2019escompte de 2&nbsp;%)<\/p>\n\n\n\n<p>Notre exemple montre qu\u2019avec un escompte commercial, la TVA de 4\u2009000&nbsp;\u20ac se r\u00e9duit \u00e0 3\u2009520&nbsp;\u20ac.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une erreur de calcul m\u00e8nerait donc \u00e0 <strong>une<\/strong> <strong>fraude de 480&nbsp;\u20ac <\/strong>(4\u2009000&nbsp;\u20ac &#8211; 3\u2009520&nbsp;\u20ac). Vous comprenez ainsi l\u2019importance de veiller \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/tva-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">appliquer le bon taux de TVA<\/a> au montant final HT incluant l\u2019escompte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les frais et co\u00fbts de l\u2019escompte bancaire\u2009<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019escompte permet donc \u00e0 une entreprise d\u2019<strong>assurer la liquidit\u00e9 d\u2019une partie de ses cr\u00e9ances<\/strong>.<strong> <\/strong>En principe, son co\u00fbt est moins \u00e9lev\u00e9 qu\u2019un d\u00e9couvert bancaire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Votre escompte ainsi obtenu aupr\u00e8s de votre banquier, celui-ci proc\u00e9dera au virement de la valeur correspondante sur votre compte bancaire, d\u00e9duction faite des <strong>agios et frais divers <\/strong>per\u00e7us.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Int\u00e9r\u00eats<\/h3>\n\n\n\n<p>Les int\u00e9r\u00eats commencent \u00e0 courir <strong>d\u00e8s la date d\u2019octroi du cr\u00e9dit, <\/strong>et s\u2019arr\u00eateront \u00e0 la date de r\u00e8glement des effets de commerce. Leurs montants d\u00e9pendent principalement du montant avanc\u00e9 et de la dur\u00e9e du cr\u00e9dit.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Commissions<\/h3>\n\n\n\n<p>Les commissions sont principalement justifi\u00e9es par votre \u00e9tablissement bancaire, car l\u2019op\u00e9ration d\u2019escompte accord\u00e9e est per\u00e7ue comme un service rendu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Selon la situation et la taille de votre entreprise<\/strong>, une n\u00e9gociation avec votre conseiller<strong> <\/strong>pourra vous permettre de r\u00e9duire l\u00e9g\u00e8rement la somme des commissions r\u00e9clam\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Frais de garanties<\/h3>\n\n\n\n<p>Votre \u00e9tablissement bancaire peut vous r\u00e9clamer des frais de garantie de cr\u00e9dit. On parle alors <strong>d\u2019aval <\/strong>et<strong> <\/strong>de<strong> <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/retenue-de-garantie-caution-bancaire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"retenue de garantie (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">retenue de garantie<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019aval est souvent exig\u00e9 aupr\u00e8s du dirigeant, afin qu\u2019<strong>un tiers<\/strong> puissent garantir le versement des effets de commerce escompt\u00e9s s\u2019ils reviennent impay\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afin de couvrir les \u00e9ventuelles sommes dues, votre banque peut \u00e9galement exiger l\u2019ouverture d\u2019un compte aliment\u00e9 par un pourcentage des remises \u00e0 l\u2019escompte, on parle alors d&rsquo;un <strong>compte de retenue de garantie<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Vous voil\u00e0 maintenant expert en mati\u00e8re d\u2019escompte, devez-vous y avoir recours ? En tant que dirigeant, il vous faut y r\u00e9fl\u00e9chir suivant votre propre situation financi\u00e8re, vos flux de tr\u00e9sorerie courant ou \u00e0 venir ainsi que <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/creer-devis-batiment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (s\u2019ouvre dans un nouvel onglet)\">vos devis en cours<\/a>. Que vous fassiez b\u00e9n\u00e9ficier l\u2019un de vos clients d\u2019un escompte ou qu\u2019on vous en accorde un, celui-ci devra obligatoirement \u00eatre enregistr\u00e9 dans votre comptabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Parcourez nos articles et conseils pour vous accompagner dans votre quotidien de chef d\u2019entreprise dans le b\u00e2timent sur notre <a href=\"https:\/\/www.obat.fr\/blog\/\">blog\u2009<\/a>!<br><\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;1076&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;16&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Conna\u00eetre le fonctionnement de l\u2019escompte dans le b\u00e2timent&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 16px; height: 16px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 12.8px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Notez cet article<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abordable financi\u00e8rement, l\u2019escompte repr\u00e9sente une mani\u00e8re simple pour les entreprises d\u2019obtenir des liquidit\u00e9s. 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